Bachelor 3 - développement commercial b2b ASCENCIA - Évry

Description

Le Bachelor Négociateur d’affaire BtoB en 3 ans d’Ascencia Buisness School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation,  personal branding, visites de errain, outils collaboratif, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiant d’appréhender l’école et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac !

Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise.

Programme

• Stratégies de développement commercial B2B : analyse de marché, segmentation, ciblage et positionnement
• Techniques de prospection et négociation : prise de contact, qualification des prospects, argumentation, closing
• Gestion de la relation client : CRM, fidélisation, suivi et développement du portefeuille clients
• Marketing digital appliqué au B2B : inbound marketing, marketing automation, réseaux sociaux professionnels
• Management commercial et pilotage de la performance : animation d’équipe, reporting commercial, objectifs et indicateurs clés

Objectifs de la formation

• Développer des techniques efficaces de prospection et de négociation en environnement B2B
• Maîtriser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client
• Concevoir et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des entreprises
• Analyser les marchés et les comportements d'achat pour formuler des stratégies commerciales pertinentes
• Gérer des projets commerciaux et animer une équipe de vente pour atteindre des objectifs mesurables