Master management de la stratégie et de la politique commerciale Icademie - Online

Description

A l'issue de cette formation vous obtiendrez le titre Manager de la Stratégie et de la Politique Commerciale, reconnu par l'État niveau I et inscrit au RNCP délivré par l'ESA3. 
Pour suivre cette formation, un niveau Bac +3 est requis.

Le Cycle Mastère en « Management de Business Unit » prépare au management et au développement d’une équipe, d’un service, d’une activité, d’un centre de profit ou de sa propre entreprise. Il permet de maîtriser les fondamentaux du management et de savoir les mettre en pratique au sein d’un centre de profit.
Ce Cycle Mastère vise les fonctions de chef de projet, de responsable d’activité et/ou d’agence, de directeur de centre de profit, d’adjoint à la direction générale, de consultant et d’auditeur au sein de cabinet d’expertise. Il prépare aussi à la création et à la reprise d’entreprise.

L'apprentissage porte sur l'approche stratégique, le marketing, la communication, le management, le droit, la finance et la gestion, les ressources humaines, les logiciels de bureautique, des ateliers professionnels (anglais, réseau, e-reputation, veille concurrentielle, démarche qualité) ainsi qu'à la création d'entreprise. 

Programme

• Analyse stratégique et diagnostic commercial : étude de marché, analyse concurrentielle, diagnostic interne et externe
• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale : définition des objectifs, choix des cibles, plans d’action
• Management commercial et leadership : gestion des équipes, motivation, communication commerciale
• Techniques de négociation et relation client : stratégies de négociation, gestion de la relation client, fidélisation
• Pilotage de la performance commerciale : indicateurs, tableaux de bord, gestion financière et reporting

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise
• Analyser les marchés et la concurrence pour identifier des opportunités de croissance
• Développer des compétences avancées en négociation et management commercial
• Concevoir des politiques commerciales efficaces intégrant les enjeux digitaux et internationaux
• Mesurer et piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs pertinents