Titre certifié niveau 2 immobilier négociation Icademie - Online

Description

Cette formation vous permet de préparer une entrée en Bachelor (niveau II) à partir d’un diplôme de niveau IV de type Baccalauréat ou BPJEPS.

Cette formation s’adresse aux sportifs de haut niveau ou de bon niveau régional ou national disposant du niveau Bac et souhaitant accéder à un niveau bac+3.
Elle s’adresse également à un public professionnel non sportif disposant du Bac et d’années d’expériences professionnelles dans le tertiaire ou d’un Bac +2 et souhaitant accéder à un niveau bac+3.

Le négociateur (la négociatrice) immobilier recherche des mandats, s’occupe de la gestion et de la promotion de ceux-ci, effectue une estimation de la valeur des biens immobiliers. Il a également un rôle de conseil auprès de clients acquéreurs et vendeurs. Il accueille les clients, fait visiter les biens immobiliers et conclue les opérations commerciales.

Lors de la première année, l'apprentissage porte sur la législation des Ressources Humaines, l'anglais, le droit, la communication et le management, la gestion financière, les réseaux sociaux, le diagnostic analytique et commercial. En seconde année, les cours porteront sur l'environnement économique et juridique, les techniques de bâtiment et commerciales appliquées, l'estimation de biens immobiliers, le financement et la fiscalité, le droit spécial et les techniques de vente. 

Programme

• Fondamentaux de la négociation immobilière : techniques de communication, psychologie de l’acheteur et du vendeur
• Connaissance du marché immobilier : veilles réglementaires, tendances du secteur, analyse des biens
• Processus de transaction : rédaction des compromis, gestion administrative et juridique
• Stratégies commerciales et prospection : identification des clients, outils marketing, fidélisation
• Déontologie et cadre légal : droit immobilier, normes professionnelles, responsabilité du négociateur

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale omnicanale adaptée à un secteur immobilier défini
• Prospecter activement, négocier des propositions commerciales personnalisées et conclure des transactions immobilières
• Évaluer et estimer la valeur des biens immobiliers pour conseiller efficacement acheteurs et vendeurs
• Assurer la gestion locative, la copropriété, ainsi que les aspects juridiques et fiscaux liés aux transactions
• Développer des compétences en communication, négociation et management pour optimiser la satisfaction et la fidélisation client