Licence pro - Commerce - Spécialité distribution, management et gestion de rayons - IUT d'Angers
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité distribution, management et gestion de rayons proposée par l'IUT d'Angers, Université d'Angers, forme des professionnels opérationnels capables de piloter l'activité commerciale d'un point de vente. Au programme : techniques de merchandising, gestion des assortiments, optimisation des linéaires, analyse des indicateurs de performance, management d'équipe et stratégies d'animation commerciale. Les étudiants développent des compétences concrètes en négociation fournisseurs, gestion des stocks, mise en place d'actions promotionnelles et suivi de la rentabilité par rayon. Cette formation prépare aux fonctions de manager de rayon, chef de secteur, responsable de département ou adjoint de direction dans la grande distribution et le commerce spécialisé. Les diplômés maîtrisent l'ensemble de la chaîne de valeur du point de vente, de l'approvisionnement à la relation client, et sont immédiatement employables dans les enseignes de distribution alimentaire et non alimentaire.
Thématiques abordées
- Management et organisation commerciale : techniques de gestion des équipes, animation de points de vente, conduite de projets commerciaux
- Marketing et merchandising : stratégie marketing, compréhension du comportement d’achat, agencement et mise en valeur des produits en rayon
- Gestion de la distribution : logistique, approvisionnement, gestion des stocks et traitement des commandes
- Techniques de vente et relation client : négociation, fidélisation, communication commerciale
- Analyse financière et gestion opérationnelle : gestion budgétaire des rayons, analyse des performances commerciales, contrôle des coûts
Objectifs de la formation
- Analyser et optimiser la gestion des rayons en magasin pour maximiser la performance commerciale
- Mettre en œuvre des stratégies de distribution adaptées aux marchés ciblés
- Manager une équipe commerciale en assurant un leadership efficace et motivant
- Utiliser des outils de gestion commerciale pour piloter les indicateurs clés de performance
- Connaître les techniques de merchandising et d’animation commerciale pour dynamiser l’offre produit
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