Master - Mercatique - Spécialité vente et distribution - ICSV-CNAM Paris

Le Master Mercatique - Spécialité vente et distribution du Lycée le Likès forme des experts capables de piloter l'activité commerciale dans un environnement concurrentiel. Au programme : stratégies de distribution multicanale, gestion de la relation client, négociation complexe, management d'équipes commerciales et analyse des comportements d'achat. Les étudiants développent une maîtrise opérationnelle du marketing terrain, des techniques de merchandising et de l'animation des réseaux de vente. Ils acquièrent également des compétences en pilotage de la performance commerciale via l'exploitation de data et d'outils CRM. Cette formation prépare à devenir responsable commercial, chef des ventes, directeur de magasin, category manager ou responsable de réseau de distribution. Les diplômés intègrent des secteurs variés allant de la grande distribution aux enseignes spécialisées, en passant par les industriels souhaitant optimiser leur stratégie de mise en marché.