| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Responsable de Développement Commercial (Négoventis - CCI Formation EESC)
Formée en 12 mois, cette formation de niveau 6 (Bac +3) vous prépare à maîtriser les outils essentiels du commercial moderne. Vous apprenez à élaborer et conduire des plans d'actions commerciales, organiser votre prospection, proposer des solutions adaptées et négocier des offres complexes. Alternant apports théoriques et mises en situation, la formation développe votre capacité à gérer en autonomie les grands comptes, fidéliser la clientèle et participer à la stratégie commerciale de l'entreprise.
À l'issue de cette formation, vous êtes opérationnel pour occuper des postes à responsabilités commerciales dans des secteurs variés (commerce, industrie, services, hautes technologies). Vous devenez responsable du développement du chiffre d'affaires auprès de comptes clés ou d'une zone géographique, capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'intervenir directement sur des ventes complexes. Débouchés possibles : responsable commercial, manager de clientèle, chargé d'affaires, responsable grands comptes ou de centre de profit.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial et analyse des marchés
- Techniques avancées de prospection et gestion de la relation client
- Management et animation d’équipes commerciales
- Pilotage de la performance commerciale et usage des outils digitaux
- Communication commerciale et négociation complexe
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de fidélisation client pour accroître le chiffre d’affaires.
- Développer une stratégie commerciale adaptée aux spécificités du réseau et des marchés ciblés.
- Conduire efficacement des négociations commerciales complexes pour optimiser les marges.
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter et analyser l’activité commerciale en temps réel.
- Manager une équipe commerciale en stimulant la performance et en alignant les objectifs individuels avec la stratégie globale.