| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
La formation Chef de Projets Marketing et Commerce des Vins et Spiritueux de l'Institut Supérieur du Vin forme des professionnels capables de piloter le cycle de vie d'un produit ou d'une gamme pour développer les ventes et la notoriété d'une entreprise du secteur viti-vinicole. Au programme : veille et analyse de marché, conception de stratégies marketing, communication dans le respect de la loi Evin, élaboration de plans de distribution, développement de réseaux commerciaux, pilotage de l'activité e-commerce et management de la relation client. Les compétences développées permettent aux diplômés de devenir responsables marketing et commercial, responsables marketing et communication, responsables commerciaux, chefs de développement ou chargés de développement commercial. Ils exercent au sein de domaines viticoles, caves coopératives, négociants, cavistes, grande distribution, CHR, sites de vente en ligne spécialisée ou agences de communication du secteur.
Thématiques abordées
- Stratégie marketing des vins et spiritueux : élaboration du mix marketing, plan de communication 360°, stratégie digitale
- Stratégie commerciale des vins et spiritueux : mise en œuvre de la stratégie commerciale, développement commercial, gestion de la présence digitale, expérience client
- Œnotourisme et promotion des ventes : création de projets événementiels, animations commerciales, représentation de marques
- Gestion opérationnelle : pilotage de points de vente spécialisés, logistique, transport, administration des ventes
- Management et relation client : gestion des équipes commerciales, management de la relation client dans la filière vins et spiritueux
Objectifs de la formation
- Identifier les tendances du marché des vins et spiritueux pour élaborer des stratégies marketing adaptées
- Concevoir et piloter des projets commerciaux en intégrant les spécificités du secteur viticole
- Maîtriser les outils et techniques de communication pour valoriser une gamme de produits
- Analyser les comportements d’achat et adapter l’offre à la demande des consommateurs
- Évaluer la performance commerciale et marketing à travers des indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence
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