| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le programme Manager d'Affaires dispensé par l'École supérieure de commerce d'Annecy forme des professionnels capables de piloter des projets complexes et de gérer des relations clients à forte valeur ajoutée. Au cœur de cette formation : la maîtrise du développement commercial stratégique, la gestion de portefeuilles clients BtoB, le pilotage d'équipes commerciales et la négociation de contrats d'envergure. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en analyse de marché, élaboration de propositions commerciales, management transversal et suivi de la performance. Ils acquièrent également une vision 360° de la chaîne de valeur, de la prospection à la fidélisation client. À l'issue du parcours, les diplômés évoluent vers des fonctions stratégiques telles que manager d'affaires, responsable grands comptes, chef de projet commercial ou directeur du développement, au sein d'entreprises de services, d'ESN, de cabinets de conseil ou d'industries technologiques recherchant des profils polyvalents et orientés résultats.
Programme
- Stratégie commerciale et développement d'affaires : analyse de marché, prospection, négociation, fidélisation client
- Gestion de projet et pilotage des opérations : planification, suivi budgétaire, gestion des risques et qualité
- Management d'équipe et leadership : recrutement, animation, gestion des conflits, communication interne
- Finance d'entreprise et gestion commerciale : élaboration de budgets, tableaux de bord, analyse des performances
- Droit des affaires et environnement juridique : contrats commerciaux, réglementation, responsabilité et protection juridique
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales efficaces pour optimiser la croissance de l’entreprise
- Manager des équipes commerciales en favorisant la coordination et la motivation
- Analyser le marché et les besoins clients pour adapter l’offre et anticiper les opportunités
- Maîtriser les techniques de négociation avancées pour conclure des contrats gagnant-gagnant
- Utiliser des outils numériques et CRM pour optimiser le suivi des affaires et la performance commerciale