| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le parcours Stratégies Commerciales du Luxe de l'ICD International Business School - Paris forme des experts capables de développer et piloter des actions commerciales innovantes dans l'univers du luxe. Les étudiants maîtrisent l'histoire et la géopolitique du luxe, la sociologie de la consommation haut de gamme, les techniques de vente et négociation spécialisées, ainsi que les business models des marques premium.
Le programme intègre les enjeux contemporains avec le digital et e-commerce dans le luxe, les stratégies événementielles, le luxe circulaire et les stratégies d'influence digitale.
Dispensée en mode mixte présentiel-distanciel avec alternance possible, cette formation développe des compétences en customer experience premium, commercialisation de collections et management interculturel.
Les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial grands comptes B2B Luxe, consultant en stratégie commerciale pour marques de luxe ou manager retail dans l'univers premium, avec des salaires de sortie entre 40 000€ et 45 000€ bruts annuels selon la spécialisation.
Thématiques abordées
Année 4
- Histoire, panorama et géopolitique du luxe
- Sociologie de la consommation et clientèle du luxe
- Techniques de vente et négociation dans le luxe
- Distribution et retail du luxe
- Digital et e-commerce dans le luxe
- Business models et stratégies commerciales des marques de luxe
- Marketing du luxe
- Luxury Lab
Année 5
- Customer Experience et Relation Client Premium
- Stratégies commerciales internationales
- Commercialisation de collections et lancements produits dans le luxe
- Management de point de vente et management interculturel
- Stratégies événementielles et relations publiques
- Luxe circulaire et marché de seconde main
- Luxe et influence : stratégies d'endorsement et d'activation digitale
- Luxury Lab
Objectifs de la formation
- Comprendre les spécificités du marché du luxe et ses mécanismes économiques
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marques de luxe
- Analyser le comportement des consommateurs de produits haut de gamme pour mieux cibler les offres
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente dans un contexte de prestige et d’exclusivité
- Utiliser les outils digitaux pour promouvoir et valoriser une marque de luxe à l’international
Points forts
À l’ICD Business School, vous bénéficiez d’un accompagnement individualisé tout au long de votre formation, au sein de promotions à taille humaine propices aux échanges et à la création d’un vrai réseau professionnel. Nous vous aidons à décrocher votre alternance grâce à des ateliers CV/lettre de motivation, du coaching aux entretiens, des job datings et l’accès à des offres exclusives. Vous construisez enfin un parcours sur-mesure en combinant spécialisation métier et mineure, pour développer des compétences recherchées et viser des postes à forte valeur ajoutée dans le marketing, le commerce, la finance ou l’international.
- Plus de 3500 entreprises partenaires (Groupe Igensia Education)
- 89.6% de diplômés en CDI 6 mois après diplomation
- 1er salaire annuel brut est de 40 815 €
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