Diplôme école de commerce visé (bac +4 ou 5) stratégie commerciales du luxe ICD - Paris

Description

La spécialisation Stratégies Commerciales du Luxe de l'ICD International Business School - Paris (4ème et 5ème années du Programme Grande École) forme des experts capables de développer et piloter des actions commerciales innovantes dans l'univers du luxe.

Les étudiants maîtrisent l'histoire et la géopolitique du luxe, la sociologie de la consommation haut de gamme, les techniques de vente et négociation spécialisées, ainsi que les business models des marques premium.

Le programme intègre les enjeux contemporains avec le digital et e-commerce dans le luxe, les stratégies événementielles, le luxe circulaire et les stratégies d'influence digitale.

Dispensée en mode mixte présentiel-distanciel avec alternance possible, cette formation développe des compétences en customer experience premium, commercialisation de collections et management interculturel.

Les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial grands comptes B2B Luxe, consultant en stratégie commerciale pour marques de luxe ou manager retail dans l'univers premium, avec des salaires de sortie entre 40 000€ et 45 000€ bruts annuels selon la spécialisation.

Programme

• Stratégies marketing et positionnement dans le secteur du luxe : étude des tendances, segmentation et ciblage, élaboration d’une proposition de valeur exclusive.
• Gestion de la relation client haut de gamme : techniques de fidélisation, expérience client personnalisée, CRM et communication relationnelle dans le luxe.
• Développement commercial et négociation : méthodes spécifiques au marché du luxe, négociation internationale, gestion des partenariats et réseaux de distribution.
• Innovation et digitalisation dans le luxe : intégration des nouvelles technologies, e-commerce, marketing digital et influence dans le secteur du luxe.
• Management interculturel et éthique : enjeux sociétaux, responsabilité sociale des entreprises, management des équipes multiculturelles dans un contexte international.

Objectifs de la formation

• Comprendre les spécificités du marché du luxe et ses mécanismes économiques
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marques de luxe
• Analyser le comportement des consommateurs de produits haut de gamme pour mieux cibler les offres
• Maîtriser les techniques de négociation et de vente dans un contexte de prestige et d’exclusivité
• Utiliser les outils digitaux pour promouvoir et valoriser une marque de luxe à l’international