Mastère 1 - manager développement d’affaires bancaire EXCHANGE COLLEGE- Lille

Description

Le Mastère 1 - Manager développement d'affaires bancaire d'EXCHANGE COLLEGE forme des experts capables de maîtriser l'écosystème financier moderne.

Au programme : marchés de capitaux, finance d'entreprise, stratégies de financement, fusion-acquisition, finances structurées et gestion de trésorerie.

Les étudiants développent des compétences managériales solides en marketing financier, gestion de la relation commerciale, analyse financière et contrôle de gestion, tout en se spécialisant sur les innovations du secteur comme la digitalisation financière, la finance verte et les cryptomonnaies.

La formation intègre une dimension internationale avec des voyages d'études et la possibilité de passer la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers).

Les diplômés évoluent vers des postes d'expert financier, manager commercial en banque d'affaires, gestionnaire de patrimoine ou responsable développement commercial dans les entreprises du secteur financier et les services financiers d'entreprises.

Programme

• Stratégies de développement commercial bancaire : étude des marchés, segmentation clients, techniques de prospection
• Gestion de la relation client : fidélisation, négociation, communication et gestion des conflits
• Produits bancaires et financiers : crédits, placements, services bancaires spécialisés
• Analyse financière et gestion des risques : diagnostic financier, évaluation du risque crédit, conformité réglementaire
• Management et pilotage d’équipes commerciales : leadership, organisation, suivi des performances et reporting

Objectifs de la formation

• Acquérir une expertise approfondie des produits et services bancaires pour optimiser le développement commercial.
• Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation pour conquérir et fidéliser la clientèle.
• Analyser efficacement les besoins des clients et élaborer des offres personnalisées à forte valeur ajoutée.
• Développer des compétences en gestion de projet commercial et en animation d’équipes de vente.
• Intégrer les enjeux réglementaires et éthiques du secteur bancaire dans la prise de décision managériale.