Bachelor 3 - responsable marketing et commercial - spécialisation business development Rocket School - Marseille

Description

Le Bachelor 3 - Responsable marketing et commercial - Spécialisation Business Development de Rocket School Marseille forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise.

Le programme couvre la stratégie marketing digitale, l'analyse de marché, la prospection B2B, la négociation commerciale et le développement de partenariats stratégiques.

Les étudiants maîtrisent les outils CRM, développent des compétences en lead generation, apprennent à construire des argumentaires de vente percutants et à gérer un portefeuille clients.

La formation inclut la gestion de projets commerciaux, l'analyse des performances et l'optimisation des processus de vente.

Les diplômés évoluent vers des postes de business developer, responsable commercial, chargé de développement, account manager ou chef de secteur dans des entreprises technologiques, start-ups ou grands groupes.

Cette spécialisation prépare également aux fonctions de responsable partenariats ou consultant en développement commercial.

Programme

• Stratégies de Business Development : analyse de marché, identification des opportunités, techniques de prospection avancées
• Marketing digital et communication commerciale : campagnes multicanales, gestion des réseaux sociaux, marketing automation
• Gestion de la relation client (CRM) et négociation commerciale : techniques de fidélisation, gestion des objections, conclusion de contrats
• Management des équipes commerciales et pilotage de la performance : leadership, motivation, suivi des KPIs
• Outils digitaux et reporting : utilisation des logiciels CRM, data analytics, élaboration de reportings décisionnels

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection commerciale et la gestion du cycle de vente pour augmenter efficacement le chiffre d'affaires.
• Développer une stratégie marketing digitale adaptée aux besoins spécifiques des marchés ciblés.
• Analyser les besoins clients et concevoir des offres personnalisées pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
• Utiliser des outils CRM et des méthodes d’analyse de données pour optimiser la performance commerciale.
• Conduire des négociations commerciales complexes en adoptant une posture professionnelle et orientée résultats.