BUT techniques de commercialisation : business international : achat et vente CFA CERFAL

Description

Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation : Business International : Achat et Vente du CFA CERFAL forme des professionnels polyvalents maîtrisant les enjeux du commerce international. Cette formation de 3 ans développe une expertise complète en techniques de vente, négociation commerciale, marketing international, gestion des achats et procédures d'import-export. Les étudiants acquièrent une vision stratégique des marchés mondiaux, maîtrisent les outils digitaux du commerce, les réglementations douanières et les spécificités culturelles des échanges internationaux. Ils développent des compétences opérationnelles en prospection client, gestion de la relation fournisseur, analyse des coûts et optimisation des flux logistiques. Cette spécialisation prépare à des postes de responsable commercial export, acheteur international, chargé de développement commercial, assistant chef de produit ou consultant en commerce international dans des entreprises exportatrices, centrales d'achat, sociétés de négoce ou cabinets conseils spécialisés dans l'accompagnement à l'international.

Programme

• Marketing international et stratégies commerciales à l'export
• Techniques d'achat et négociation commerciale interculturelle
• Gestion des opérations logistiques et supply chain globale
• Analyse économique des marchés internationaux et veille concurrentielle
• Aspects juridiques et réglementaires du commerce international

• Stratégies commerciales et marketing international : étude des marchés étrangers, positionnement produit et communication à l'international.
• Techniques d’achat et négociation commerciale : méthodes et outils de négociation, gestion des fournisseurs internationaux.
• Gestion des opérations commerciales : logistique internationale, gestion de la chaîne d’approvisionnement, outils digitaux de gestion.
• Analyse des marchés et environnement économique : macroéconomie, commerce mondial, analyse des risques et opportunités.
• Droit et réglementation du commerce international : aspects juridiques, contrats internationaux, propriété intellectuelle.

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques d'achat et de négociation dans un contexte international
• Analyser les marchés internationaux et identifier les opportunités commerciales
• Appliquer les stratégies de vente et de marketing adaptées aux spécificités culturelles
• Utiliser les outils de gestion commerciale et logistique pour optimiser les transactions
• Comprendre les enjeux juridiques et réglementaires des échanges internationaux