Bachelor 3 - responsable commercial spécialisation immobilier - alternance STUDI

Description

Le Bachelor 3 Responsable Commercial spécialisation Immobilier en Alternance de STUDI forme des experts opérationnels capables de piloter une stratégie commerciale dédiée au secteur immobilier.

Cette formation permet d'acquérir les compétences clés pour concevoir et déployer un plan de développement commercial spécifique, maîtriser les techniques de prospection, d'estimation et de négociation immobilière, et offrir une expérience client personnalisée adaptée aux enjeux du marché.

Les étudiants apprennent également à piloter une équipe commerciale performante et à structurer des stratégies de fidélisation client.

Grâce à l'alternance, ils sont plongés au cœur du quotidien d'une agence immobilière moderne, conjuguant expertise terrain, vision stratégique et outils digitaux.

Cette formation débouche sur des postes de responsable commercial en immobilier, business developer, responsable du développement commercial, chef des ventes ou encore consultant commercial spécialisé, avec la possibilité de déposer un dossier de demande de carte T auprès de la CCI.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing immobiliers : élaboration et pilotage d’un plan d’action commercial spécifique au secteur immobilier.
• Techniques de prospection, estimation et négociation immobilière : acquisition et fidélisation client adaptées aux exigences du marché.
• Expérience client et relation commerciale : personnalisation du service et exploitation des outils digitaux et d’intelligence artificielle.
• Management commercial et pilotage d’équipe : dynamisation, animation et performance des équipes en agence immobilière.
• Environnement juridique et réglementaire : contrats de travail, droits et obligations, responsabilité professionnelle dans l’immobilier.

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation et de vente spécifiques au secteur immobilier
• Analyser les marchés immobiliers pour identifier les opportunités commerciales
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces en alternance
• Gérer et développer un portefeuille clients en respectant les règles juridiques et éthiques
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la prospection et la relation client