| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente option B - Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale du Lycée des métiers entre Meurthe-et-Sânon forme des professionnels de la vente itinérante et de la prospection. Cette formation développe les compétences essentielles en techniques de vente, négociation commerciale, gestion de la relation client et utilisation d'outils numériques commerciaux. Les étudiants maîtrisent l'analyse des besoins clients, la présentation d'offres commerciales adaptées, le suivi des ventes et la fidélisation clientèle. Ils acquièrent également des connaissances en droit commercial, économie et gestion. Les diplômés deviennent attachés commerciaux, représentants de commerce, conseillers de vente itinérants ou technico-commerciaux, principalement dans les secteurs B2B. Ils peuvent également poursuivre vers un BTS commercial ou intégrer directement le marché du travail avec des perspectives d'évolution vers des postes de responsable commercial ou de chef des ventes.
Programme
- Techniques de prospection commerciale : identification des clients potentiels, utilisation des outils numériques, prise de contact efficace
- Valorisation de l’offre commerciale : présentation des produits et services, argumentation commerciale, gestion des objections
- Communication commerciale : oral et écrit, relation client, négociation et fidélisation
- Gestion commerciale : suivi des ventes, utilisation des logiciels métier, analyse des résultats
- Environnement économique et juridique : réglementation commerciale, droit de la consommation, veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de qualification de clients potentiels
- Développer des compétences en argumentation et négociation adaptées aux besoins du client
- Savoir valoriser une offre commerciale pour optimiser l’impact auprès de la clientèle
- Utiliser efficacement les outils numériques et CRM pour le suivi des contacts et des ventes
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster et améliorer les stratégies de vente