Bachelor 3 - chargé d’affaires hautes technologies b to b Icademie - Online

Description

Le Bachelor Chargé d'Affaires en Hautes Technologies B to B proposé par Icademie - Online forme des professionnels de la vente complexe spécialisés dans les solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Le programme aborde l'analyse stratégique du secteur IT, le déploiement de stratégies de prospection digitales (social selling, outils numériques), la conduite d'entretiens de vente et la reformulation des besoins technologiques clients, ainsi que la négociation d'offres et le suivi de projets IT. Les apprenants développent une maîtrise complète du cycle de vente B2B, de la prospection au closing, en intégrant les techniques de vente conseil et la veille technologique. Les diplômés intègrent un marché en forte tension, accédant à des postes de business developer en hautes technologies, chargé d'affaires ou chargé de développement commercial dans des entreprises IT, avec des perspectives salariales attractives et des évolutions vers des fonctions de direction.

Programme

• Techniques de prospection et développement commercial B to B hautes technologies
• Gestion de projets technologiques et conduite d’affaires complexes
• Enjeux juridiques et négociation commerciale dans les secteurs innovants
• Marketing digital et communication pour les marchés technologiques
• Analyse financière et gestion budgétaire spécifique aux projets haute technologie

Objectifs de la formation

• Analyser et définir les besoins commerciaux spécifiques aux secteurs des hautes technologies B to B.
• Conduire efficacement le cycle de vente complet en intégrant les enjeux technologiques et la relation client.
• Élaborer et négocier des offres commerciales adaptées aux exigences des clients professionnels de haut niveau technique.
• Maîtriser les outils numériques et les techniques de prospection digitale avancées pour développer un portefeuille clients.
• Évaluer et piloter les projets commerciaux en lien avec les innovations technologiques pour assurer la réussite commerciale durable.