Bachelor 3 - responsable développement commercial - parcours international
CFA IFIR

Description

Tu as une fibre commerciale affirmée et un très bon niveau d’anglais ? Négociateur hors pair, tu sais faire preuve d’anticipation, de leadership et de rigueur ? Analyser le besoin, organiser, coordonner, superviser, négocier... c’est tout toi ça !

Le titulaire du Bachelor Responsable du Développement Commercial à l’international s’appuie sur des études de marché afin de proposer une stratégie de développement commercial à l’étranger. Garant des résultats et de la croissance d’une entreprise au-delà de ses frontières, il exerce son activité en relation directe avec la direction générale. Il peut se voir attribuer la responsabilité d’un territoire en particulier comme un pays ou une zone plus globale.

Le Responsable du Développement Commercial à l’international est amené à diriger un service composé de plusieurs commerciaux export. Il adapte son approche commerciale aux us et coutume du territoire visé, tout en tenant compte des nombreux critères socioculturels ou encore les tendances de consommation. Il a pour mission de mettre en place et piloter une stratégie commerciale, de prospecter et de négocier avec ses cibles à l’échelle internationale. Garant du respect juridique des opérations commerciales, il a également pour mission d’organiser et de planifier la logistique propre aux transports de marchandises.

Le Responsable du Développement Commercial à l’international est en première ligne en cas de crises, de problèmes géopolitiques ou climatiques. Il est d’ailleurs souvent amené à se déplacer dans la zone dont il a la responsabilité afin d’aller à la rencontre de ses clients, prospects, fournisseurs, partenaires voire, parfois, des institutions.

Objectifs de la formation

L’objectif est de former un collaborateur capable d’assurer le pilotage et la réalisation de la politique commerciale. Il encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivants par des primes aux résultats. Il est en charge du recrutement des nouveaux collaborateurs.

Aptitudes à l’emploi · Sens de l’écoute – Bonne communication – Sens de la vente et de la négociation – Bonne résistance au stress – Management d’équipe

Compétences · Mettre en place la politique commerciale définie par la direction

> Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale afin de mesurer son efficacité et son adéquation vis-à-vis des objectifs fixés
> Organiser l’action de l’équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus par la direction
> Planifier l’activité de prospection en utilisant le digital pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale

Compétences · Piloter le développement opérationnel du service commercial

> Organiser des ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale
> Formaliser et utiliser les leviers de la performance commerciale pour optimiser les résultats
> Analyser et suivre les indicateurs d’activité et de performance l’équipe commerciale pour en déduire des axes d’amélioration ou de développement

Compétences · Développer le potentiel de l’entreprise par la mise en place d’une stratégie de croissance

> Analyser le marché et diagnostiquer l’entreprise pour être en mesure d’identifier la ou les stratégies de croissance à adopter
> Établir un plan d’action de croissance de l’entreprise adapté aux contextes commercial et économique de l’entreprise