BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente IUT

Description

Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente de l'Université de Lorraine forme en 3 ans des spécialistes du commerce international capables de piloter les activités d'achat et de vente au-delà des frontières nationales. Cette formation développe une expertise complète alliant stratégie marketing internationale, techniques du commerce extérieur, logistique et supply chain, ainsi que négociation dans des contextes multiculturels. Les étudiants maîtrisent l'approvisionnement, le droit international, le marketing achat et conduisent des missions concrètes d'import-export. Ils développent également leurs compétences en analyse financière, gestion de projets commerciaux internationaux et management interculturel. Les diplômés accèdent aux métiers de commercial international junior, assistant acheteur, administrateur de l'export, responsable de zone ou cadre adjoint direction internationale. Ils évoluent au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de services souhaitant développer leur présence sur les marchés étrangers et accroître leur compétitivité à l'international.

Programme

• Techniques commerciales internationales : négociation interculturelle, stratégies d'achat et de vente à l'international
• Marketing et communication digitale : études de marché, communication multicanale, e-commerce
• Gestion des opérations commerciales : logistique, supply chain, gestion des approvisionnements
• Droit commercial et commerce international : contrats internationaux, règlementations douanières, aspects juridiques du commerce
• Langues vivantes appliquées au commerce : anglais des affaires, techniques de rédaction commerciale, expression orale

Objectifs de la formation

Diplôme national de niveau 6 (bac + 3), le BUT TC (techniques de commercialisation) forme des commerciaux polyvalents, capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service : de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le BUT TC propose dès la 2e année cinq parcours différents : business développement et management de la relation client ; business international : achat et vente ; marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; marketing et management du point de vente ; stratégie de marque et événementiel.

Le parcours business international : achat et vente prépare les élèves aux activités de marketing et de commerce à l’international.

Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour formuler une stratégie de commerce à l’international et piloter des opérations dans ce contexte (outils adaptés, logistique d’import-export…).

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales et marketing de n’importe quel type d’organisation, dans des secteurs d’activité extrêmement variés et dans un contexte international.