BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente IUT

Description

Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente de l'Université de Lorraine forme des spécialistes de la gestion commerciale capables d'intervenir dans tout type d'espace de vente. Cette formation de 3 ans développe des compétences stratégiques en marketing opérationnel, merchandising, management d'équipe commerciale et pilotage d'activité à travers des enseignements en économie, gestion, droit de la distribution et trade marketing. Les étudiants maîtrisent l'approche omnicanale, l'animation d'équipes de vente et l'optimisation de l'expérience client. Proposée en alternance dès la 2ème année, cette spécialisation prépare aux métiers d'assistant manager, merchandiser, animateur de ventes et permet d'évoluer vers des postes de chef de rayon, manager de point de vente, responsable merchandising ou chef de secteur dans tous les secteurs de la distribution.

Programme

• Marketing fondamental et comportement consommateur : études de marché, segmentation, positionnement
• Techniques de commercialisation : négociation, merchandising, stratégie de vente
• Management du point de vente : gestion opérationnelle, pilotage des équipes, animation commerciale
• Gestion financière et contrôle de gestion appliqués au commerce
• Outils numériques et marketing digital : e-commerce, communication multicanale, data marketing

Objectifs de la formation

Diplôme national de niveau 6 (bac + 3), le BUT TC (techniques de commercialisation) forme des commerciaux polyvalents, capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service : de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le BUT TC propose dès la 2e année cinq parcours différents : business développement et management de la relation client ; business international : achat et vente ; marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; marketing et management du point de vente ; stratégie de marque et événementiel.

Le parcours marketing et management du point de vente prépare les élèves à la gestion d’un espace de vente.

Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour animer et manager une équipe sur un espace commerciale et pour piloter un espace de vente.

Les débouchés se situent principalement dans les métiers de la distribution, dans tout type de point de vente.