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BTS Vente

Qu’est-ce qu’un BTS Vente ?

S’il n’existe pas de diplôme de BTS Vente à proprement parler, plusieurs STS (sections de techniciens supérieurs) proposent des formations de 2 ans préparant aux métiers de la vente.

Ces BTS Vente peuvent se faire en alternance, en apprentissage ou en initial.


Les principaux BTS Vente sont les suivants :

  • Le BTS NRC, Négociation Relation Client, axe son enseignement sur la formation d'un vendeur allant à la rencontre de son client. Il correspond à l’ex BTS Force de vente
  • Le BTS Tourisme, forme des professionnels opérationnels dans l’accueil et l’information aux touristes ainsi que la création et la vente de produits touristiques. Il est issu de la réunion en septembre 2012 du BTS Ventes et Production Touristiques (BTS VPT) et du BTS Animation et Gestion Touristique Locale (BTS AGTS)
  • Le BTS TC, Technico-commercial, forme des techniciens supérieurs de la vente, capables de conseiller, négocier et vendre à un client, tout en ayant une connaissance technique et commerciale

Les BTS Vente sont des diplômes de niveau bac+2 (titre certifié niveau 3 dans la hiérarchie des diplômes universitaires) qui peuvent être préparés dans :


Nous vous invitons à utiliser Diplomeo pour trouver la liste des BTS Vente dans votre ville. Vous pourrez sélectionner jusqu’à 5 établissements qui préparent aux BTS Vente et demander plus d’information sur ces formations.

Programme et matières du BTS Vente

Les programmes des BTS Vente reposent sur un tronc commun d’enseignements généraux (français et culture générale, langue vivante étrangère, droit, économie générale et d'entreprise) et de matières spécialisées davantage en rapport avec le monde de l’entreprise :

  • Mercatique et gestion des clients
  • Gestion et gestion de projets
  • Communication et négociation

Le programme du BTS Vente dispose d'un enseignement allant de 30 à 35 heures par semaine sans compter le travail personnel.

Tous les BTS Vente comprennent une période de 12 à 16 semaines de stage en entreprise. Le temps passé en entreprise est plus long dans le cas des BTS Vente en alternance ou en apprentissage, souvent au sein d’une même entreprise au cours de la formation.

Comment intégrer un BTS Vente ?

Les inscriptions aux BTS sont accessibles à tous les bacheliers titulaires d’un bac général et technologique. Toutefois, la majorité des candidats est issue d'un baccalauréat STG (sciences et technologies de la gestion).

Ce dernier est l’ex Bac STT et deviendra bientôt le BAC STMG (bac sciences et technologies du management et de la gestion).

Les élèves détenteurs d’un bac professionnel sont également fortement représentés dans les différents BTS Vente.

La sélection s’effectue sur dossier et éventuellement sur entretien. Certaines écoles acceptent des élèves qui n’ont pas le bac.

Les aptitudes requises sont un bon niveau de culture générale, le goût des relations humaines, un esprit d’initiative joint à un sens des responsabilités une bonne présentation et du dynamisme.

Quels sont les débouchés métiers des BTS Vente ?

Les titulaires du BTS Vente peuvent intégrer directement le monde du travail dans diverses branches d’activités, notamment :

  • Tourisme
  • Commerce
  • Services

Le BTS Vente prépare principalement les étudiants aux fonctions / métiers de :

  • Prospecteur, promoteur des ventes, animateur réseau
  • Télévendeur, téléconseiller
  • Chargé de clientèle, chargé d’affaires, agent commercial, représentant commercial, vendeur
  • Chef des ventes, responsable des ventes, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manager
  • Agent de voyage, conseiller touristique
  • Chef de produit

Si la plupart des étudiants entrent directement dans la vie active après un BTS, ils peuvent également poursuivre leurs études.

Que faire après un BTS Vente ?

Formations bac+3 :

Formations bac+4/5 :

  • Admissions parallèles en école de commerce
  • Intégrer un Master

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