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Les BTS du domaine de la vente sont des formations post-bac permettant de se former aux métiers du commerce et de la négociation. Si vous avez la fibre commerciale, découvrez tous les détails sur le BTS vente.

Qu’est-ce qu’un BTS Vente ?

S’il n’existe pas de diplôme de BTS Vente à proprement parler, plusieurs BTS proposent des formations de 2 ans préparant aux métiers de la vente. Le diplôme du BTS est un Diplôme d'État, reconnu par le RNCP. Il s'agit d'un diplôme de niveau III. Pour accéder au BTS, il faut être titualire du bac.

Ces BTS Vente peuvent se faire via la formation Den alternance, en apprentissage ou en initial.

Les principaux BTS Vente sont les suivants :

  • Le BTS NRC, Négociation Relation Client, maintenant appellé BTS NDRC, axe son enseignement sur la formation d'un vendeur allant à la rencontre de son client. Il correspond à l’ex BTS Force de vente
  • Le BTS Tourisme, forme des professionnels opérationnels dans l’accueil et l’information aux touristes ainsi que la création et la vente de produits touristiques.
  • Le BTS TC, Technico-commercial, forme des techniciens supérieurs de la vente, capables de conseiller, négocier et vendre à un client, tout en ayant une connaissance technique et commerciale
  • Le BTS MUC (management des unités commerciales)
  • Le BTS AG PME PMI (assistant de gestion PME PMI), maintenant appellé BTS Gestion de la PME (BTS GPME), comporte des notions commerciales et de gestion de la vente

D'autres BTS sont proches de notions commerciales et des métiers de la vente comme :

  • BTS commerce international (BTS CI)
  • BTS Comptabilité et gestion des organisations BTS CGO)
  • BTS Hôtellerie Restauration
  • BTS Professions immobilières (BTS PI)
  • BTS Banque

Les BTS Vente sont des diplômes de niveau bac+2 (titre certifié niveau 3 dans la hiérarchie des diplômes universitaires) qui peuvent être préparés dans :

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Programme et matières du BTS Vente

Les programmes des BTS Vente reposent sur un tronc commun de matières générales (français et culture générale, langue vivante étrangère, droit, économie générale et d'entreprise) et de matières spécialisées davantage en rapport avec le monde de l’entreprise. Voici quelques exemples de notions que vous pourrez apprendre : 

  • relations commerciales
  • management des entreprises
  • gestion de la relation client
  • management d'équipe
  • gestion des ressources humaines
  • actions commerciales
  • développement commercial
  • technologies de l'information
  • etc.

Le programme du BTS Vente dispose d'un enseignement allant de 30 à 35 heures par semaine sans compter le travail personnel.

Tous les BTS Vente comprennent une période de 12 à 16 semaines de stage en entreprise. Le temps passé en entreprise est plus long dans le cas des BTS Vente en alternance ou en apprentissage, souvent au sein d’une même entreprise au cours de la formation.

Le BTS Vente en Alternance 

Il est possible de suivre un BTS en alternance. Vous allez alors devoir trouver une entreprise pour voua accueillir une partie du temps. Vous pourrez préparer le BTS en contrat de professionnalisation ou en contrat d'apprentissage. En tant qu'alternant, vous serez payé et vos frais de scolarité seront pris en charge. 

Comment intégrer un BTS Vente ?

Les inscriptions aux BTS sont accessibles à tous les bacheliers titulaires d’un bac général et technologique. Toutefois, la majorité des candidats est issue d'un baccalauréat STG (sciences et technologies de la gestion) devenu Bac STMG (bac sciences et technologies du management et de la gestion).

Les élèves détenteurs d’un bac professionnel (bac pro commerce par exemple) sont également fortement représentés dans les différents BTS Vente.

La sélection s’effectue sur dossier et éventuellement sur entretien. Certaines écoles acceptent des élèves qui n’ont pas le bac.

Les aptitudes requises sont un bon niveau de culture générale, le goût des relations humaines, un esprit d’initiative joint à un sens des responsabilités une bonne présentation et du dynamisme.

Que faire après un BTS Vente ?

Les débouchés métiers 

Les titulaires du BTS Vente peuvent intégrer directement le monde du travail dans diverses branches d’activités, notamment :

  • Tourisme
  • Commerce
  • Services
  • etc.

Le BTS Vente prépare principalement les étudiants aux fonctions / métiers de :

  • Prospecteur
  • promoteur des ventes
  • animateur des ventes
  • Télévendeur, téléconseiller
  • Chargé de clientèle
  • chargé d’affaires, agent commercial
  • représentant commercial
  • vendeur spécialisé
  • Chef des ventes
  • responsable des ventes
  • responsable d’équipes de prospection
  • responsable de secteur
  • assistant manager
  • assistant de manager
  • Agent de voyage
  • conseiller touristique
  • Chef de produit
  • Attaché commercial
  • Négociateur

Si la plupart des étudiants entrent directement dans la vie active après un BTS, ils peuvent également poursuivre leurs études.

Les poursuites d'études 

Formations bac+3 :

Formations bac+4/5 :

  • Admissions parallèles en école de commerce
  • Intégrer un Master

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