Qu’est-ce qu’un BTS Vente ?
S’il n’existe pas de diplôme de BTS Vente à proprement parler, plusieurs STS (sections de techniciens supérieurs) proposent des formations de 2 ans préparant aux métiers de la vente. Les diplômes de BTS (brevet de technicien supérieur) sont délivrés à l’issue de ces formations.
Ces BTS Vente peuvent se faire selon la voie classique et également en alternance ou en apprentissage.
Les principaux BTS Vente sont les suivants :
- Le BTS NRC, Négociation Relation Client, axe son enseignement sur la formation d'un vendeur allant à la rencontre de son client. Il est l’ex BTS Force de vente
- Le BTS Tourisme, forme des professionnels opérationnels dans l’accueil et l’information aux touristes ainsi que la création et la vente de produits touristiques. Il est issu de la réunion en septembre 2012 du BTS Ventes et Production Touristiques (BTS VPT) et du BTS Animation et Gestion Touristique Locale (BTS AGTS)
- Le BTS TC, Technico-commercial, forme des techniciens supérieurs de la vente, capables de conseiller, négocier et vendre à un client, tout en ayant une connaissance technique et commerciale
- Le BTS MUC, Management des unités commerciales, forme des responsables d’unités commerciales à même de développer une activité et de gérer une clientèle dans tout type d’entreprise (de distribution alimentaire, de prestation de services et de commerce électronique entre autres)
Les BTS Vente sont des diplômes de niveau bac+2 (titre certifié niveau 3 dans la hiérarchie des diplômes universitaires) qui peuvent être préparés dans :
- des C.F.A., Centres de Formation d'Apprentis
- des lycées publics, privés sous-contrat ou privés hors contrat
- des écoles de gestion et de commerce
Faire son BTS Vente dans la région de Caen
La ville de Caen est la plus grande ville du département du Calvados et de la région Basse-Normandie avec une population intra-muros de 109 000 habitants. Son aire urbaine en compte 385 000.
Caen est voisine des villes suivantes : Hérouville-Saint-Clair, Monteville, Louvigny, Carpiquet, Bayeux, Ouistreham, Blainville-sur-Orne, Saint-Lo, Cherbourg, Falaise, Granville, Avranches, Pont-l’Evêque, Deauville, Cabourg, Villers-sur-Mer, Villerville, Honfleur, Le Havre, Carentan, Vir, Argentan, Lisieux, Thiberville, Coutances, Bernay, Alençon, Le Mans, Laval, Rennes, Chartres, Dreux ou encore Evreux.
Plusieurs types de BTS ventes sont proposés à Caen et dans sa région, et ce, par différents établissements.
En effet, on trouve dans l’académie de Caen des BTS à Agneaux, Alençon, Argentan, Avranches, Bayeux, Caen, Carentan, Cherbourg-Octeville, Coutances, Damigny, Deauville, Douvres-la-Délivrande, Falaise, Flers, Granville, Hérouville-Saint-Clair, L'Aigle, La Ferté-Macé, Lisieux, Mondeville, Mortagne-au-Perche, Mortain, Saint-Hilaire-du-Harcouet, Saint-Lô et à Vire.
Nous vous invitons donc à utiliser Diplomeo pour trouver la liste des BTS Vente dans la région de Caen. Vous pourrez sélectionner jusqu’à 5 établissements qui préparent aux BTS Vente et demander plus d’information sur ces formations.
Programme et matières du BTS Vente
Les programmes des BTS Vente reposent sur un tronc commun d’enseignements généraux (français et culture générale, langue vivante étrangère, droit, économie générale et d'entreprise) et de matières spécialisées davantage en rapport avec le monde de l’entreprise :
- Mercatique et gestion des clients
- Gestion et gestion de projets
- Communication et négociation
Le programme du BTS Vente dispose d'un enseignement allant de 30 à 35 heures par semaine sans compter le travail personnel.
Tous les BTS Vente comprennent une période de 12 à 16 semaines de stage en entreprise. Le temps passé en entreprise est plus long dans le cas des BTS Vente en alternance ou en apprentissage, souvent au sein d’une même entreprise au cours de la formation.
Comment intégrer un BTS Vente ?
Les inscriptions aux BTS sont accessibles à tous les bacheliers titulaires d’un bac général et technologique. Toutefois, la majorité des candidats est issue d'un baccalauréat STG (sciences et technologies de la gestion). Ce dernier est l’ex Bac STT et deviendra bientôt le BAC STMG (bac sciences et technologies du management et de la gestion). Les élèves détenteurs d’un bac professionnel sont également fortement représentés dans les différents BTS Vente. La sélection s’effectue sur dossier et éventuellement sur entretien. Certaines écoles acceptent des élèves qui n’ont pas le bac.
Les aptitudes requises sont un bon niveau de culture générale, le goût des relations humaines, un esprit d’initiative joint à un sens des responsabilités, une bonne présentation et du dynamisme.
Quels sont les débouchés métiers des BTS Vente ?
Les titulaires du BTS Vente peuvent intégrer directement le monde du travail dans diverses branches d’activités, notamment :
- Tourisme
- Commerce
- Services
Le BTS Vente prépare principalement les étudiants aux fonctions / métiers de :
- Prospecteur, promoteur des ventes, animateur réseau
- Télévendeur, téléconseiller
- Chargé de clientèle, chargé d’affaires, agent commercial, représentant commercial, vendeur
- Chef des ventes, responsable des ventes, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manager
- Agent de voyage, conseiller touristique
- Chef de produit
Si la plupart des étudiants entrent directement dans la vie active après un BTS, ils peuvent également poursuivre leurs études.
Que faire après un BTS Vente ?
Formations bac+3 :
- Licence universitaire (par exemple : Licence pro Gestion du patrimoine)
- Faire un Bachelor dans une école spécialisée
- Intégrer une école de commerce
Formations bac+4/5 :
- Admissions parallèles en école de commerce
- Intégrer un Master
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BTS Vente en alternance Caen
Avant de choisir votre école, pensez au rythme qui vous conviendra le mieux. En BTS Vente, vos années d’études seront ponctuées de périodes de stage, mais vous pouvez aussi choisir de suivre votre cursus en alternance.
