| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
La formation Responsable Export des Vins et Spiritueux de l'Institut Supérieur du Vin forme les futurs cadres commerciaux internationaux capables de piloter le développement à l'international des entreprises de la filière. Au programme : réalisation d'études de marchés internationaux, élaboration de stratégies marketing et commerciales export, conduite de négociations interculturelles, coordination des réseaux de vente internationaux, et maîtrise de l'administration des ventes export incluant la logistique et les formalités douanières spécifiques aux vins et spiritueux. Les compétences développées permettent de construire des plans d'action commerciaux par zone géographique, de manager des équipes multiculturelles et de mesurer les performances dans une logique de ROI. Les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial export, export manager, brand ambassador international, chef de produit international, consultant en développement export ou key account manager, au sein de domaines viticoles, caves coopératives, négociants, distilleries, enseignes de distribution ou à l'international.
Thématiques abordées
- Études de marché et analyse des marchés internationaux des vins et spiritueux
- Stratégie commerciale export : élaboration, mise en œuvre et suivi
- Marketing international adapté à la filière vitivinicole et spiritueux, incluant les enjeux climatiques et les nouvelles tendances de consommation
- Administration des ventes export : gestion des commandes, logistique et réglementation douanière
- Management interculturel des équipes commerciales et communication avec les partenaires étrangers
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’export adaptée aux marchés internationaux des vins et spiritueux
- Maîtriser les réglementations douanières, fiscales et commerciales spécifiques aux exportations
- Optimiser la négociation commerciale et la gestion des relations clients internationaux
- Analyser les tendances et la concurrence sur les marchés étrangers pour ajuster l’offre produit
- Coordonner les opérations logistiques et assurer le suivi des commandes export avec efficacité
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