Bachelor développement commercial des organisations ESVE Paris

Description

Le Bachelor Développement commercial des organisations de l'ESVE forme en une année des professionnels agiles et opérationnels capables de piloter la croissance d'entreprise dans un environnement digitalisé.

Ce programme intensif développe un socle solide de compétences stratégiques : techniques de négociation avancées, gestion de la relation client multicanal, élaboration de stratégies marketing innovantes et management d'équipes commerciales.

La majeure "Développement des organisations" approfondit spécifiquement la transformation numérique de l'entreprise, le marketing stratégique et la maîtrise des nouveaux systèmes organisationnels.

Grâce à une pédagogie terrain menée par des professionnels reconnus et un rythme en alternance, les diplômés deviennent des responsables du développement commercial, business developers ou responsables grands comptes recherchés par les entreprises B2B, B2C et B2B2C pour accompagner leur expansion sur les marchés nationaux et internationaux.

Programme

• Stratégies commerciales et marketing digital : étude de marché, segmentation, positionnement, et campagnes en ligne
• Gestion de la relation client et techniques de vente : prospection, négociation, fidélisation et CRM
• Management commercial et leadership : organisation d’équipes, gestion des performances, et communication interne
• Analyse financière et gestion budgétaire : pilotage des résultats, calcul des marges, et élaboration de prévisions
• Environnement juridique et économique des organisations : droit commercial, contrats, et cadre réglementaire

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour optimiser le développement du portefeuille clients.
• Maîtriser les outils d’analyse du marché et de la concurrence pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.
• Développer la capacité à gérer des projets commerciaux et coordonner les actions commerciales en équipe.
• Utiliser les leviers du marketing digital pour renforcer la visibilité et la performance commerciale des organisations.
• Savoir analyser les indicateurs de performance commerciale et ajuster les plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.