BTS management commercial opérationnel (mco) - spécialité sport Jump

Description

Le BTS Management Commercial Opérationnel spécialité Sport proposé par Jump - Académie des Métiers du Sport et de l'E-Sport forme des professionnels du commerce spécialisé capables de maîtriser la gestion opérationnelle d'une unité commerciale dans l'univers sportif.

Cette formation de 2 ans combine les compétences fondamentales du management commercial avec une expertise sectorielle approfondie : animation et dynamisation de l'offre sportive, prise en charge globale de la relation client, pilotage d'équipe commerciale et gestion des points de vente spécialisés.

Les étudiants développent également des compétences en communication digitale, merchandising sportif et analyse du marché du sport.

À l'issue de cette formation professionnalisante, les diplômés peuvent évoluer vers des postes de responsable de magasins d'articles de sport, chef de rayon dans la grande distribution spécialisée, manager d'équipes commerciales en clubs sportifs, chargé de sponsoring ou encore directeur de salles de fitness, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de direction commerciale dans le secteur sportif.

Programme

• Management opérationnel et mercatique dans le sport : gestion d'équipe, techniques de vente, marketing sportif
• Gestion commerciale et relation client : animation de l'offre, fidélisation, négociation commerciale
• Gestion financière et suivi de l'activité : gestion budgétaire, contrôle des coûts, analyse des résultats
• Communication et promotion dans le secteur sportif : stratégies de communication, digital et réseaux sociaux
• Développement durable et responsabilité sociétale appliqués au sport : enjeux et pratiques éthiques

Objectifs de la formation

• Appliquer les techniques de gestion commerciale adaptées au secteur du sport pour optimiser la performance opérationnelle.
• Concevoir et mettre en œuvre des actions de marketing sportif ciblées pour dynamiser les ventes et fidéliser la clientèle.
• Manager une équipe commerciale en mobilisant les compétences et en coordonnant les activités dans un environnement sportif.
• Analyser les indicateurs de performance commerciale pour prendre des décisions stratégiques efficaces.
• Maîtriser les outils numériques et digitaux spécifiques à la gestion commerciale dans le domaine du sport.