Bachelor 3 - responsable marketing et commercial - spécialisation business development Rocket School - Bordeaux

Description

Le Bachelor 3 - Responsable marketing et commercial - Spécialisation Business Development de Rocket School Bordeaux forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale et de développer de nouveaux marchés.

Cette formation approfondit les stratégies de prospection B2B, l'analyse des opportunités business, la négociation commerciale complexe et le management d'équipes commerciales.

Les étudiants maîtrisent les outils CRM avancés, développent des compétences en intelligence économique et apprennent à construire des partenariats stratégiques.

Le programme intègre également la gestion de projets transversaux, l'analyse de la concurrence et l'élaboration de plans de développement commercial.

À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent évoluer vers des postes de responsable business development, chef des ventes, responsable grands comptes ou consultant en développement commercial, dans des secteurs variés allant des start-ups technologiques aux grands groupes internationaux.

Programme

• Stratégies de business development : identification d'opportunités, génération et qualification de leads
• Techniques de vente avancées : négociation, prospection multicanale, closing
• Marketing digital et communication : campagnes digitales, réseaux sociaux, inbound marketing
• Gestion de la relation client (CRM) : outils, fidélisation et suivi commercial
• Analyse des performances commerciales : reporting, indicateurs clés et optimisation des ventes

Objectifs de la formation

• Comprendre et appliquer les stratégies de développement commercial pour accroître le chiffre d’affaires.
• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation pour convertir efficacement les prospects en clients.
• Analyser les marchés et la concurrence pour élaborer des plans marketing adaptés et performants.
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion des relations clients et le suivi des performances commerciales.
• Développer des compétences en management d’équipes commerciales pour piloter et motiver les forces de vente.