Mastère 1 - manager développement commercial (mdc) ISME Nantes

Description

Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d'encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs. 

Programme

• Stratégie commerciale et marketing : étude de marché, segmentation, positionnement, plan marketing
• Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion
• Management d’équipes commerciales : recrutement, animation, motivation, évaluation
• Gestion financière et budgétaire : analyse des coûts, prévision des ventes, suivi de la performance
• Digital et innovation commerciale : CRM, marketing digital, e-commerce, transformation digitale

Objectifs de la formation

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise.
• Responsabilité des clients stratégiques
• Gérer en direct ou piloter l'équipe commerciale dédiée.
• Définir et piloter la stratégie de développement (business unit, portefeuille comptes stratégiques)

Points forts

AVANT LA FORMATION
- Accompagnement au projet d'orientation du candidat
- Aide à la recherche d'alternance : diffusion d'offres, organisation de jobdating

PENDANT LA FORMATION
- formateurs spécialisés issus du monde professionnel
- Accompagnement de l'étudiant par un coach dédié