| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | OPQF, DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d'encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et marketing : étude de marché, segmentation, positionnement, plan marketing
- Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion
- Management d’équipes commerciales : recrutement, animation, motivation, évaluation
- Gestion financière et budgétaire : analyse des coûts, prévision des ventes, suivi de la performance
- Digital et innovation commerciale : CRM, marketing digital, e-commerce, transformation digitale
Objectifs de la formation
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise.
- Responsabilité des clients stratégiques
- Gérer en direct ou piloter l'équipe commerciale dédiée.
- Définir et piloter la stratégie de développement (business unit, portefeuille comptes stratégiques)
Points forts
AVANT LA FORMATION
- Accompagnement au projet d'orientation du candidat
- Aide à la recherche d'alternance : diffusion d'offres, organisation de jobdating
PENDANT LA FORMATION
- formateurs spécialisés issus du monde professionnel
- Accompagnement de l'étudiant par un coach dédié
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