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Tout savoir sur le CAP vente !

Vous sortez de 3e et souhaitez vous orienter vers les métiers de la vente et du commerce ? Vous pouvez suivre une formation en 2 ans, très professionnalisante : le CAP vente.

Qu’est-ce qu’un CAP vente ?

Le certificat d’aptitude professionnelle (CAP) est un diplôme qui se prépare en deux années après la troisième, dans un lycée professionnel ou un centre de formation des apprentis (CFA).

Le CAP est un diplôme professionnalisant, il est souvent proposé en alternance. L’étudiant passe alors une partie de son temps en cours pour apprendre les théories de la vente, les techniques du commerce et s’entraîner et une autre partie du temps en entreprise pour mettre en application ses connaissances et se confronter à des situations réelles.

Trois options sont possibles en CAP vente :

  • option A : produits alimentaires
  • option B : produits d’équipement courants
  • option C : services à la clientèle

Ces spécialisations permettent de concentrer sa formation dans un domaine précis et de pouvoir justifier d’une expertise dans un domaine.

Quel est le programme en CAP vente ?

Lors d’un CAP, la formation allie matières générales et matières professionnelles.

Vous trouverez par exemple des cours de :

  • français
  • mathématiques
  • histoire géographie
  • anglais
  • connaissance des produits
  • gestion commerciale
  • gestion de la relation client
  • environnement économique, juridique et social
  • vie sociale et professionnelle
  • pratique de la vente et des services liés

Les cours s’équilibrent avec des ateliers pratiques pour s’exercer à la vente, se mettre en situation. L’un des avantages la formation CAP vente est que les classes comportent souvent de petits effectifs. Il est donc plus facile de se mettre en scène, de demander des conseils aux enseignants, d’apprendre à gérer son stress et de maîtriser des techniques de vente.

Le CAP vente, s’il n’est pas suivi en alternance, est ponctué par des stages en entreprise.

Comment intégrer une formation CAP vente ?

Pour entrer en CAP vente, il faut avoir au minimum plus de 16 ans et avoir suivi les cours jusqu’en troisième. Des dérogations peuvent être accordées aux jeunes âgés de 15 ans.

Pour entrer en CAP vente, vous allez devoir déposer un dossier de candidature dans l’établissement de formation que vous souhaitez intégrer. Vous pourrez ensuite être convoqué à un entretien de motivation, où vous devrez exposer votre projet professionnel et montrer la solidité de votre projet professionnel.

Combien coûte un CAP vente ?

La formation CAP vente ne vous coûtera rien si elle est suivie en alternance. Dans ce cas, c’est votre employeur qui se chargera de payer votre formation et de vous verser un salaire. Il est donc très rare de financer sa formation, car dans les autres cas, elle est souvent prise en charge par la région, la chambre de commerce et d’industrie, etc.

Que faire après un CAP vente ?

Après un CAP vente, vous serez opérationnel pour travailler dans les métiers de la vente. Selon votre option, vous pourrez postuler à des offres ou poursuivre le travail entamé dans votre entreprise d’alternance. La formation CAP vente est sensée vous avoir donné toutes les bases de la vente, vous allez pouvoir occuper un poste de :

  • vendeur
  • vendeur spécialisé dans un domaine : alimentation, sport, prêt-à-porter, bijoux, etc.
  • conseiller en vente
  • coach personnel de vente
  • etc.

Après quelques années d’expérience, votre carrière pourra évoluer et vous pourrez occuper des postes à responsabilités, comme responsable de magasin ou gestionnaire des stocks par exemple.

Avec un CAP vente, vous pourrez aussi poursuivre vos études pour vous perfectionner dans le milieu de la vente. La formation la plus adaptée à une poursuite d’études après le CAP est le bac pro vente. Vous suivrez alors un parcours en trois ans, dans un lycée professionnel, en retrouvant les matières de base et en y ajoutant des matières plus approfondies qu’en CAP : mercatique, technologies de la communication, droit, etc.

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