Bachelor 3 - responsable de développement commercial
Ecole Pratique

Description

Le Responsable de Développement Commercial est responsable de la performance commercial de son équipe. Il assure le développement commercial en mode projet, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il peut exercer aussi bien dans de grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centres de profit que dans des PME/PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.
 

• Gérer et assurer le développement commercial

Vous serez en capacité de conduire un projet et d'assurer une veille du marché. Vous interviendrez dans la création de tableaux de bord, vous analyserez des indicateurs et vous exploiterez des données marketing au service de la stratégie commerciale. Vous serez capable d'élaborer un plan d’actions commerciales, d'élaborer un budget prévisionnel, tout en intégrant le cross-canal dans sa pratique commerciale et en prennant en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
 

• Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Vous recueillerez des données pour détecter les marchés potentiels et vous serez en mesure de définir une stratégie et un plan de prospection en maîtrisant les principaux outils de prospection et d’analyse. Vous serez également capable de conduire un entretien de découverte et de réaliser un diagnostic client. Vous construirez une offre technique et commerciale -tout en évaluant l’impact financier de la solution proposée. Vous serez en mesure de construire l’argumentaire de vente, de préparer différents scénarii de négociation en maîtrisant les techniques de communication nécessaires à la négociation. Vous négocierez en tenant compte des acteurs clés et des objections et vous contractualiserez l’offre en respectant la législation en vigueur.
 

• Manager une action commerciale en mode projet

Vous maîtriserez les outils de gestion de projet tout en organisant et en mettant en place une équipe projet. Vous assurerez le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal et vous animerez une réunion dans le cadre d’un projet. Vous serez en mesure d'évaluer et analyser les résultats d’un projet.
 

• Webmarketing

Vous serez en capacité de contribuer activement au développement de la stratégie digitale de l’entreprise. La stratégie digitale fait partie de la stratégie globale de l’entreprise et les nouveaux outils disponibles (réseaux sociaux notamment) sont autant d’opportunités d’accroître l’image de l’entreprise et sa proximité avec sa clientèle. Cette stratégie digitale doit nécessairement aboutir à des résultats concrets et mesurables, vecteurs d’accroissement de l’activité.

•  Mission en entreprise 

Vous développerez votre maîtrise professionnelle en entreprise en réalisant une expérience professionnelle dans le domaine du développement commercial de l’entreprise par l'alternance ou par le stage.
 

• Evaluations et dossiers professionnels

Vous mettrez en œuvre les objectifs pré-cités, conduites de missions, réalisation d’un dossier professionnel, ainsi votre insertion professionnelle sera facilitée par votre qualification et votre expérience.