Bachelor 3 - immobilier spécialisation négociation Icademie - Online

Description

Préparer cette formation vous permettra de présenter le titre de Chargé d’Affaires en Immobilier reconnu par l’État niveau II et inscrite au RNCP, délivré par ECORIS.

Le Bachelor Immobilier spécialisation Négociation permet à son titulaire d’occuper les fonctions de négociateur/négociatrice immobilier qui recherche des mandats, s’occupe de la gestion et de la promotion de ceux-ci, effectue une estimation de la valeur des biens immobiliers. Le négociateur a également un rôle de conseil auprès de clients acquéreurs et vendeurs. Il accueille les clients, fait visiter les biens immobiliers et conclut les opérations commerciales.

Les cours dispensés par la formation porteront sur l'environnement économique et juridique, les techniques du bâtiment et commerciales appliquées, l'estimation des biens immobiliers ou de la gestion locative, le financement et la fiscalité, la gestion financière, le droit général et spécial, l'anglais, l'informatique, la communication et le management, la législation et gestion des ressources humaines, les techniques de vente, le diagnostic analytique et commercial ainsi que la conduite de projet professionnel. 

Programme

• Techniques de négociation immobilière : préparation des dossiers, argumentation, gestion des objections
• Droit immobilier : contrats, réglementation, droit de la construction et fiscalité immobilière
• Gestion des transactions : prospection, estimation des biens, rédaction et suivi des compromis de vente
• Marketing et communication immobilière : stratégies digitales, réseaux sociaux, sourcing clients
• Gestion relation client et développement commercial : techniques de fidélisation, CRM, éthique et déontologie

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation et de vente adaptées au secteur immobilier
• Analyser et évaluer les biens immobiliers pour conseiller efficacement les clients
• Comprendre le cadre juridique et réglementaire des transactions immobilières
• Développer des compétences en gestion relation client et prospection commerciale
• Utiliser les outils numériques spécifiques à la gestion immobilière et à la transaction