| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale proposé par le Lycée professionnel privé Marie Rivier forme des professionnels autonomes capables d'intervenir dans tous les secteurs et activités commerciales. Au programme : pratique professionnelle centrée sur la vente, l'animation commerciale et la gestion, complétée par l'économie-droit et les matières générales (français, mathématiques, langues). Les élèves développent des compétences en prospection de clientèle, valorisation de l'offre commerciale, relation client et gestion commerciale, renforcées par 22 semaines de stages en entreprise réparties sur trois ans. Les diplômés peuvent intégrer des postes d'employé de commerce, vendeur conseil ou adjoint chef de rayon, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions à responsabilité ou la création d'entreprise commerciale. Une poursuite d'études en BTS tertiaire (NRC, MUC, Banque, Assurances) est également envisageable pour les meilleurs élèves.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des prospects, méthodes de prise de contact, qualification des besoins
- Valorisation de l’offre commerciale : élaboration des argumentaires, présentation des produits et services, gestion des objections
- Relation client et négociation : construction de la relation client, stratégies de négociation, fidélisation
- Gestion administrative et commerciale : suivi des dossiers clients, utilisation des outils numériques, gestion des documents commerciaux
- Environnement économique et juridique : cadre légal de la vente, connaissance du marché et de la concurrence
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques efficaces de prospection pour identifier et qualifier une clientèle cible.
- Maîtriser les méthodes de valorisation de l’offre commerciale pour adapter les arguments de vente.
- Développer des compétences en communication commerciale adaptées aux différents types de clients.
- Utiliser des outils numériques pour la gestion et le suivi de la relation client.
- Appliquer des stratégies de négociation pour conclure des ventes dans un environnement concurrentiel.