Mastère 1 - Ingénierie d'affaires - PPA BUSINESS SCHOOL - LYON

Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA vise à former des professionnels capables d'accéder à des postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à la croisée de l’ingénierie et du commerce, nécessitant des compétences spécifiques et des profils commerciaux innovants. Pour répondre à ces besoins, PPA a conçu le Mastère Ingénierie d'Affaires, une formation diplômante de deux ans accessible aux titulaires d’un bac +3.
Conditions d'admissibilité :
En 4e année : être titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines.
Procédure d'admission :
La candidature se fait en ligne ou en envoyant directement le dossier de candidature au service des admissions. Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves : UDes tests de connaissance au format QCM (durée : 2 heures) : Culture générale, Logique, Anglais, auxquels s’ajoutent, pour les candidats en 3e, 4e années et MBA 2e année, un test de connaissances sectorielles en lien avec la filière d’intégration visée.
Un entretien individuel de motivation (durée : 20 minutes)
A noter : Cet entretien se déroule en Anglais pour toute candidature en filière International Business et ce, quelle que soit l’année d’intégration.
Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier.
Programme 4ème année :
VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
 Séminaire : « PPA’s Touch et Pitch Parties »
 Séminaire : « Prospection et social selling »
 Séminaire : « Challenge d’investigation »
 Séminaire : « Sales business trip »
 Séminaire : « Crazy Sales Week »
 Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
 Plan d’actions commerciales
Ouverture de l’entretien et insight management
Investigation en mode Smart Selling
Stratégie de réponse et proposition
commerciale
Executive summary
IA et data management
PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
 Création d’entreprise
 Droits des contrats
 Business English
DIGITAL
 Écosystème numérique
 Séminaire : « Tech 4 Sales »
 Numeric Box
 Programme Open

5ème année
VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
 Soutenance d’offre commerciale
 Négociation et suivi d’affaires
 Crazy Sales Week
 International negotiation
 Key Account Manager en IT
 Management des forces de vente
 Vendre à des services achats
 Appel d’offre marchés publics
 Channel management
 Vendre avec les neurosciences

PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
 Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
 Les Rencontres métiers
 Lobbying et stratégie d’influence
 Gestion pour managers
 Séminaire « Leadership et Management »
 Mémoire de recherche appliquée
 Grand Oral Professionnel
 Recrutement des consultants