| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
| Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA vise à former des professionnels capables d'accéder à des postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à la croisée de l’ingénierie et du commerce, nécessitant des compétences spécifiques et des profils commerciaux innovants. Pour répondre à ces besoins, PPA a conçu le Mastère Ingénierie d'Affaires, une formation diplômante de deux ans accessible aux titulaires d’un bac +3. Conditions d'admissibilité : En 4e année : être titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines. Procédure d'admission : La candidature se fait en ligne ou en envoyant directement le dossier de candidature au service des admissions. Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves : UDes tests de connaissance au format QCM (durée : 2 heures) : Culture générale, Logique, Anglais, auxquels s’ajoutent, pour les candidats en 3e, 4e années et MBA 2e année, un test de connaissances sectorielles en lien avec la filière d’intégration visée. Un entretien individuel de motivation (durée : 20 minutes) A noter : Cet entretien se déroule en Anglais pour toute candidature en filière International Business et ce, quelle que soit l’année d’intégration. Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier. Programme 4ème année : VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT Séminaire : « PPA’s Touch et Pitch Parties » Séminaire : « Prospection et social selling » Séminaire : « Challenge d’investigation » Séminaire : « Sales business trip » Séminaire : « Crazy Sales Week » Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking) Plan d’actions commerciales Ouverture de l’entretien et insight management Investigation en mode Smart Selling Stratégie de réponse et proposition commerciale Executive summary IA et data management PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT Création d’entreprise Droits des contrats Business English DIGITAL Écosystème numérique Séminaire : « Tech 4 Sales » Numeric Box Programme Open 5ème année VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT Soutenance d’offre commerciale Négociation et suivi d’affaires Crazy Sales Week International negotiation Key Account Manager en IT Management des forces de vente Vendre à des services achats Appel d’offre marchés publics Channel management Vendre avec les neurosciences PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation » Les Rencontres métiers Lobbying et stratégie d’influence Gestion pour managers Séminaire « Leadership et Management » Mémoire de recherche appliquée Grand Oral Professionnel Recrutement des consultants |
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement d’affaires : techniques de négociation, gestion de la relation client, veille concurrentielle
- Marketing B2B et communication : segmentation, positionnement, stratégies de communication digitale
- Gestion de projets complexes : méthodologies agiles, conduite du changement, outils collaboratifs
- Finance d’entreprise appliquée à l’ingénierie d’affaires : analyse financière, évaluation des projets, gestion des risques
- Environnement juridique et contractualisation : droit commercial, contrats commerciaux, aspects réglementaires
Objectifs de la formation
- Concevoir et piloter des stratégies commerciales adaptées aux marchés complexes B to B
- Maîtriser le cycle de vente complexe selon la méthode Smart Selling
- Négocier et conseiller efficacement des clients dans un environnement technique et commercial
- Mettre en place et gérer la politique partenariale et l’après-vente
- Manager des équipes commerciales et piloter des projets à l’échelle nationale et internationale
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