Bachelor 3 - responsable développement commercial france et international Ecole Lybre - Reims

Description

Le Bachelor 3 - Responsable développement commercial France et International de l'École Lybre - Reims forme des professionnels capables de piloter l'expansion commerciale des entreprises sur les marchés nationaux et internationaux.

Cette formation développe une expertise complète en veille commerciale et technologique, en détection d'opportunités commerciales et en développement de portefeuille clients dans un contexte multiculturel.

Les étudiants maîtrisent les enjeux interculturels, apprennent à négocier et contractualiser des partenariats, tout en développant leurs compétences en management d'équipes commerciales et en pilotage des performances.

La pédagogie innovante, centrée sur des mises en situation réelles et fictives, prépare efficacement aux défis du commerce international.

Les diplômés accèdent à des postes stratégiques tels que Chargé de développement commercial, Business developer, Partnership manager ou International sales consultant, dans un secteur en plein essor offrant de nombreuses perspectives d'évolution vers des fonctions de management international.

Programme

• Stratégies de développement commercial : analyse de marché, ciblage client, prospection multicanale
• Techniques de négociation et gestion de la relation client : négociation interculturelle, fidélisation, CRM
• Marketing international et communication commerciale : adaptation des offres, campagnes digitalisées, branding à l’international
• Gestion opérationnelle et pilotage commercial : planification, reporting, indicateurs de performance
• Culture économique et juridique appliquée au commerce international : réglementation du commerce, contrats internationaux, gestion des risques

Objectifs de la formation

• Développer une stratégie commerciale efficace pour conquérir et fidéliser des clients en France et à l’international
• Maîtriser les techniques de négociation et de vente adaptées aux marchés locaux et internationaux
• Analyser les environnements économiques, culturels et concurrentiels pour adapter les actions commerciales
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le développement commercial et la gestion de la relation client
• Conduire des projets commerciaux en pilotant les équipes et en mesurant la performance