BTS commerce international (ci) ESARC Montpellier

Description

L’ouverture croissante des marchés pousse les petites et moyennes entreprises à réaliser des partenariats à l’étranger, à construire des stratégies de développement international. Ce BTS vous ouvre les portes des métiers de l’import-export en faisant de vous des collaborateurs capables de développer des courants d’échanges entre pays (négocier les contrats internationaux, gérer l’import-export...). Il faut avoir un niveau Bac et pratiquer deux langues étrangères.

Programme

• Environnement économique et juridique international : droit du commerce international, réglementation douanière, environnement économique global
• Techniques de commercialisation et négociation à l’international : stratégie commerciale, prospection, négociation interculturelle, gestion des relations clients
• Gestion des opérations d’import-export : logistique, transport international, gestion documentaire, financement des opérations commerciales
• Communication professionnelle en langues étrangères : expression orale et écrite, présentation commerciale, correspondance professionnelle
• Analyse et suivi des marchés internationaux : étude de marché, veille économique,Analyse de la concurrence, adaptation des offres

Objectifs de la formation

• Comprendre et appliquer les techniques de négociation commerciale à l’international
• Analyser les marchés étrangers et élaborer des stratégies d’exportation adaptées
• Maîtriser les procédures douanières, juridiques et logistiques liées au commerce international
• Utiliser efficacement les outils numériques et informatiques pour la gestion des opérations commerciales internationales
• Communiquer professionnellement en anglais et dans une deuxième langue étrangère dans un contexte commercial

Points forts

80% de réussite au BTS CI à ESARC Bordeaux en 2011. Pendant 2 ans, ce cycle d’études sous statut étudiant s’organise autour de cours et d’applications. Le contact avec l’entreprise se base sur 12 semaines minimum de stage en immersion totale réparties entre les 2 années : la 1ère période de stage se déroule en 1ère année sur une durée minimum de 8 semaines, dont au moins 4 semaines à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone. Elle doit permettre de développer les compétences relatives à la prospection de clientèle. La 2e période s’effectue en France ou à l’étranger, obligatoirement dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international (importation, exportation, dédouanement, transport et logistique, techniques bancaires) permettant, entre autres, de travailler sur une chaîne documentaire.