Mastère ingénierie d'affaires
PPA BUSINESS SCHOOL - PARIS

Description

Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA vise à former des professionnels capables d'accéder à des postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à la croisée de l’ingénierie et du commerce, nécessitant des compétences spécifiques et des profils commerciaux innovants. Pour répondre à ces besoins, PPA a conçu le Mastère Ingénierie d'Affaires, une formation diplômante de deux ans accessible aux titulaires d’un bac +3.

Conditions d'admissibilité :

En 4e année : être titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines.

Procédure d'admission : La candidature se fait en ligne ou en envoyant directement le dossier de candidature au service des admissions. Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves : Des tests de connaissance au format QCM (durée : 2 heures) : Culture générale, Logique, Anglais, auxquels s’ajoutent, pour les candidats en 3e, 4e années et MBA 2e année, un test de connaissances sectorielles en lien avec la filière d’intégration visée. Un entretien individuel de motivation (durée : 20 minutes)

A noter : Cet entretien se déroule en Anglais pour toute candidature en filière International Business et ce, quelle que soit l’année d’intégration.

Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier.

Programme

4ème année

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

• Séminaire : « PPA’s Touch et Pitch Parties »

• Séminaire : « Prospection et social selling »

• Séminaire : « Challenge d’investigation »

• Séminaire : « Sales business trip »

• Séminaire : « Crazy Sales Week »

• Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)

• Plan d’actions commerciales

• Ouverture de l’entretien et insight management

• Investigation en mode Smart Selling

• Stratégie de réponse et proposition commerciale

• Executive summary

• IA et data management

PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

• Création d’entreprise

• Droits des contrats

• Business English DIGITAL

• Écosystème numérique

• Séminaire : « Tech 4 Sales »

• Numeric Box

• Programme Open

5ème année

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

• Soutenance d’offre commerciale

• Négociation et suivi d’affaires

• Crazy Sales Week

• International negotiation

• Key Account Manager en IT

• Management des forces de vente

• Vendre à des services achats

• Appel d’offre marchés publics

• Channel management

• Vendre avec les neurosciences

PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

• Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »

• Les Rencontres métiers

• Lobbying et stratégie d’influence

• Gestion pour managers

• Séminaire « Leadership et Management »

• Mémoire de recherche appliquée

• Grand Oral Professionnel

• Recrutement des consultants

Objectifs de la formation

A la fin de son Mastère Ingénierie d'Affaires, l'étudiant obtient son Diplôme Certifié et Reconnu par l'Etat niveau 7 de «Manager du Developpement Commercial et International».

Le Programme Grande Ecole Ingénierie d'Affaires en alternance de PPA ouvre de nombreux débouchés et possibilités de carrières.

Les débouchés proposés peuvent varier selon le niveau de sortie d’école de l’étudiant :

• Ingénieur d'Affaires
• Key Account Manager
• Manager commercial
• Business développeur
• Chef de projet
• Inside sales

Points forts

Les points forts de la formation/école :

• 3 500 entreprises d'accueil
• 11 villes en France : Paris, Lille, Lyon, Grenoble, Reims, Aix-en-Provence, Nantes, Toulouse, Toulon, Rennes, Bordeaux
• 7200 étudiants en France
• 13 000 alumni
• La professionnalisation au cœur de notre pédagogie avec des expériences en entreprise durant tout le cursus via l’alternance, mais aussi des projets tout au long de l’année pour le compte d’entreprises, d’agences et grands groupes
• Certifications professionnelles reconnues par l'État