Master 1 - business developpement management ICL - Lyon

Description

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERManager de Projets Internationaux

La deuxième année du cycle du Manager Business Developer qui conclut votre cycle d’approfondissement supérieur vous permet d’obtenir un titre certifié RNCP de niveau I*, c’est-à-dire de niveau Bac+5. Vous pourrez ainsi exercer des métiers d’encadrement dans la fonction commerciale. La formation propose trois options : Management et Direction d’Entreprise (MDE), Management et Ingénierie d’Affaires (MIA), Management Innovation Digitale (MID)

* Titre certifié niveau I, Manager de Projets Internationaux, délivré par l'APTIM - Code RNCP : 27097

Admission ouverte aux titulaires d’un BAC+3 pour l’intégration en bac+4 et ouverte aux titulaires d’un BAC+4 pour l’intégration en bac+5

Objectif :  

Acquérir les connaissances et outils liés au management de projets commerciaux

Maîtriser le pilotage de négociations à l’échelle internationale

Gérer les processus de création de valeurs ajoutées en entreprise

Consolider les savoirs et méthodes liés au management de projets commerciaux

Acquérir les connaissances et techniques nécessaires à l’élaboration de diagnostics et de choix stratégiques en entreprise

Maîtriser les principales techniques financières et organisationnelles dans une optique nationale et internationale

Les années du BAC+4 et du BAC+5 mettent l’accent sur l’approfondissement des compétences commerciales et managériales sur des thèmes choisis par l’étudiant et sur l’acquisition de connaissances spécifiques à un métier donné.

L’année de bac+4 s’articule autour des 5 Unités d’Enseignement principales suivantes :

-          Pratiques commerciales internationales 36%

-          Gestion commerciale 18%

-          Stratégie gestion finance 18%

-          Management des hommes et des organisations 14%

-          Marketing 14%

L’année de bac+5 s’articule autour des 8 Unités d’Enseignement principales suivantes :

-          Pratiques commerciales internationales 26%

-          Management commerciale 13.5%

-          Marketing 13.5%

-          Développement à l’international 13%

-          Stratégie et management de projets13%

-          Géopolitique et actualités 8.5%

-          Business Game 4%

-          Option 8.5% 

Options en bac+5

Option 1 MANAGEMENT ET DIRECTION D’ENTREPRISE

L’option « Management et Direction d’Entreprise » vise à préparer des cadres et dirigeants capables d’allier des compétences générales de l’entreprise à une vision stratégique de management dans des domaines variés : Gestion, Marketing, Environnement international, etc. Elle permet aux diplômés d’évoluer au sein de petites, moyennes et grandes entreprises.

Cette option s’adresse à des étudiants souhaitant atteindre des fonctions de cadres en entreprise et à des étudiants aux profils entrepreneurs désireux de créer leurs propres structures.

Enseignements supplémentaires :
Entrepreneuriat & Fiscalité d’entreprise

Option 2 : MANAGEMENT ET INGÉNIERIE D’AFFAIRES

L’option « Management et Ingénierie d’entreprise » vise à former des technico-commerciaux et des cadres spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels. Cette double compétence permet d’allier les capacités commerciales des étudiants ICL à celles du domaine industriel très prisées par les entreprises.

Ces dernières, notamment les PME, ont du mal à recruter des profils commerciaux possédant une compétence technique forte, cette formation permet de répondre à leurs besoins et d’atteindre leurs objectifs de développement.

Enseignements supplémentaires :
Innovation industrielle & Négocier des solutions techniques

Option 3 : MANAGEMENT ET INNOVATION DIGITALE

L’option « Management et Innovation Digitale » vise à former des commerciaux spécialisés dans la vente de solutions numériques d’une part et comprendre l’enjeu de la transition digitale sur la fonction commerciale de manière globale.

Poussées par la transformation numérique de l’économie, les entreprises doivent s’adapter et intégrer le digital aux différentes fonctions supports de l’organisation.  La maitrise de ces outils et la compréhension des évolutions métiers est indispensable à la pérennité de l’entreprise.

Enseignements supplémentaires :
Négocier des solutions numériques & Créer un chatbot

Programme

• Stratégies commerciales et gestion de la relation client
  • Techniques de prospection et qualification des leads
  • Gestion et fidélisation du portefeuille clients
• Marketing digital et communication commerciale
  • Outils et campagnes digitales
  • Stratégies de contenu et réseaux sociaux
• Gestion de projets et pilotage d’équipes commerciales
  • Planification, suivi et évaluation des performances
  • Leadership et motivation des équipes
• Techniques de négociation et argumentation commerciale
  • Méthodologies de négociation gagnant-gagnant
  • Construction d’argumentaires efficaces
• Analyse économique et environnement commercial
  • Veille concurrentielle et étude de marché
  • Adaptation aux évolutions sectorielles

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour générer un portefeuille clients performant
• Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance pour élaborer des stratégies de développement adaptées
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi des prospects et la gestion commerciale
• Développer des compétences en gestion de projet commercial et pilotage de la performance
• Communiquer efficacement avec les différents acteurs internes et externes pour renforcer la collaboration et le partenariat