ICL - L'école des Business Developers - Campus de Lyon

Le bachelor responsable du developpement commercial forme des professionnels capables de developper l'activite commerciale d'une entreprise dans un environnement concurrentiel et digitalise.cette formation bac+3 met l'accent sur une pedagogie 100 % orientee terrain, avec des projets reels permettant d'acquerir des competences directement applicables en entreprise. les etudiants apprennent a construire et piloter des strategies commerciales efficaces, tout en developpant leur capacite a analyser les performances et a s'adapter aux evolutions du marche.grace a l'alternance et a une immersion professionnelle continue, les apprenants deviennent rapidement operationnels et developpent une forte employabilite.

Le mastere manager de la strategie commerciale est une formation bac+5 qui prepare a des fonctions de direction commerciale et de pilotage strategique.ce programme permet de developper une expertise avancee en business development, strategie commerciale et management, en s'appuyant sur une pedagogie innovante basee sur des projets reels.les etudiants apprennent a piloter l'ensemble du parcours client, a developper des strategies performantes et a accompagner la transformation digitale des entreprises. grace a l'alternance, ils acquierent une experience solide et sont prets a integrer des postes a responsabilite des la sortie de formation.

A l'icl, nos etudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises selectionnees, ce qui permet de mieux apprendre.cette formation te permet d'acquerir une solide experience professionnelle, grace a l'importance donnee au developpement de tes savoir-etre et de tes savoir-faire (par l'alternance, les projets concrets, etc.). un point fort pour convaincre les entreprises de t'integrer a leurs equipes !

A l'icl, nos etudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises selectionnees, ce qui permet de mieux apprendre.cette formation te permet d'acquerir une solide experience professionnelle, grace a l'importance donnee au developpement de tes savoir-etre et de tes savoir-faire (par l'alternance, les projets concrets, etc.). un point fort pour convaincre les entreprises de t'integrer a leurs equipes !

Le bachelor of management, optimisation de la performance commerciale option intelligence economique d'icl - l'ecole des business developers - campus de lyon forme des experts capables d'allier strategie commerciale et veille concurrentielle. les etudiants maitrisent les techniques de prospection avancees, l'analyse des marches et des tendances sectorielles, ainsi que la collecte et l'exploitation d'informations strategiques. ils developpent des competences en negociation, gestion de la relation client, pilotage d'equipes commerciales et utilisation d'outils de business intelligence pour optimiser les performances. la formation integre egalement l'analyse concurrentielle, la cartographie des ecosystemes economiques et l'anticipation des mutations de marche. les diplomes evoluent vers des postes de responsables commerciaux, consultants en intelligence economique, chefs de produit, analystes strategiques ou business developers dans des entreprises de toutes tailles, consultant ou structures publiques necessitant une expertise en developpement commercial et veille strategique.

A l'icl, nos etudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises selectionnees, ce qui permet de mieux apprendre.cette formation te permet d'acquerir une solide experience professionnelle, grace a l'importance donnee au developpement de tes savoir-etre et de tes savoir-faire (par l'alternance, les projets concrets, etc.). un point fort pour convaincre les entreprises de t'integrer a leurs equipes !

Xefi academy & icl en partenariat pour une formation unique.la xefi academy s'inscrit dans le projet de developpement de l'entreprise xefi, prestataire informatique aupres des tpe, pme, eti et administrations publiques depuis 1997.connaissant depuis plusieurs annees une forte croissance, la xefi academy vient en soutien aux besoins de formation des collaborateurs et aux besoins de recrutements permanents auxquels la forte croissance demande de faire face. dans ce cadre, xefi s'est entoure d'experts de chacun des domaines pour co-construire des programmes de formations sur mesure et reconnus.icl est un etablissement d'enseignement superieur qui forme en 1, 2 ou 3 ans des professionnels des metiers du commerce, de la negociation et de la vente de haut niveau. fort de 100 ans d'experience et specialiste de l'alternance, icl œuvre au rayonnement de la fonction commerciale. dans le cadre de la xefi academy, une formation sur mesure, reconnue, 100% en alternance sur toute la france, a ete concue afin de favoriser l'insertion professionnelle immediate et la signature d'un cdi au sein de xefi.

A l'icl, notre approche est resolument tournee vers la pratique. durant toute ta formation de bachelor responsable technico-commercial, tu travailleras sur des projets concrets pour de veritables entreprises, en leur apportant des solutions adaptees a leurs enjeux. notre conviction : apprendre, c'est faire. grace au bachelor responsable technico-commercial, tu pourras developper des competences operationnelles recherchees par les entreprises : attirer de nouveaux clients, conquerir des parts de marche et piloter des strategies commerciales efficaces. cette immersion professionnelle, renforcee par l'alternance et des missions reelles, te permet de maitriser aussi bien les savoir-faire que les savoir-etre. une experience pratique differenciante pour integrer rapidement le monde de l'entreprise et relever les defis commerciaux d'aujourd'hui et de demain. ?? a l'icl, la theorie, c'est la pratique !

A l'icl, notre approche est resolument tournee vers la pratique. durant toute ta formation de bachelor responsable technico-commercial, tu travailleras sur des projets concrets pour de veritables entreprises, en leur apportant des solutions adaptees a leurs enjeux. notre conviction : apprendre, c'est faire. grace au bachelor responsable technico-commercial, tu pourras developper des competences operationnelles recherchees par les entreprises : attirer de nouveaux clients, conquerir des parts de marche et piloter des strategies commerciales efficaces. cette immersion professionnelle, renforcee par l'alternance et des missions reelles, te permet de maitriser aussi bien les savoir-faire que les savoir-etre. une experience pratique differenciante pour integrer rapidement le monde de l'entreprise et relever les defis commerciaux d'aujourd'hui et de demain. ?? a l'icl, la theorie, c'est la pratique !

Le bachelor responsable du developpement commercial forme des professionnels capables de developper l'activite commerciale d'une entreprise dans un environnement concurrentiel et digitalise.cette formation bac+3 met l'accent sur une pedagogie 100 % orientee terrain, avec des projets reels permettant d'acquerir des competences directement applicables en entreprise. les etudiants apprennent a construire et piloter des strategies commerciales efficaces, tout en developpant leur capacite a analyser les performances et a s'adapter aux evolutions du marche.grace a l'alternance et a une immersion professionnelle continue, les apprenants deviennent rapidement operationnels et developpent une forte employabilite.

Le diplome d'ecole specialisee attache commercial en pme et business unit d'icl - l'ecole des business developers (campus de lyon) forme des professionnels operationnels maitrisant parfaitement les enjeux commerciaux specifiques aux petites et moyennes entreprises. au programme : techniques de prospection ciblee, strategies de negociation adaptees aux decideurs pme, gestion de portefeuille client diversifie, analyse des besoins sectoriels et pilotage d'unites commerciales autonomes. les etudiants developpent des competences pointues en developpement commercial terrain, animation d'equipes restreintes, reporting financier et adaptation aux contraintes budgetaires des pme. cette formation prepare directement aux postes d'attache commercial b2b, de responsable de secteur geographique, de charge de developpement pme dans les groupes, ou encore de futur createur d'entreprise ayant une solide base commerciale pour developper son activite.

Le diplome d'ecole specialisee responsable commercial en pme et business unit d'icl - l'ecole des business developers sur le campus de lyon forme des professionnels polyvalents maitrisant les enjeux commerciaux specifiques aux petites et moyennes entreprises. cette formation developpe une expertise complete en negociation commerciale, gestion de la relation client, pilotage d'equipes commerciales et animation de reseaux de distribution. les etudiants acquierent des competences operationnelles en analyse de marches, developpement de strategies commerciales adaptees aux pme, et management de business units autonomes. l'approche pedagogique privilegie la mise en situation reelle et l'accompagnement personnalise pour developper leadership et autonomie decisionnelle. les diplomes evoluent vers des postes de responsables commerciaux, chefs des ventes regionaux, responsables de secteurs, ou managers de business units au sein de pme ou de filiales de grands groupes, ou ils pilotent la croissance commerciale et developpent de nouveaux marches.

Le master of business administration politiques de negociation et strategies de reseaux option intelligence economique d'icl - l'ecole des business developers (campus de lyon) forme des experts capables de piloter des strategies commerciales complexes dans un environnement economique concurrentiel. ce programme developpe une expertise approfondie en techniques de negociation avancees, analyse des ecosystemes d'affaires et veille strategique. les etudiants maitrisent l'art de structurer des partenariats durables, d'identifier les opportunites de marche grace a l'intelligence economique et de conduire des negociations a fort enjeu financier. la formation integre egalement les outils digitaux de prospection, l'analyse des donnees concurrentielles et la gestion des reseaux d'influence. a l'issue du cursus, les diplomes evoluent vers des postes de directeurs commerciaux, consultants en strategie d'entreprise, responsables du developpement international ou analystes en intelligence economique, capables de transformer l'information strategique en avantage concurrentiel decisif pour leur organisation.

A l'icl, nos etudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises selectionnees, ce qui permet de mieux apprendre.le bac+5 mba business manager est consacre a des enseignements d'approfondissements lies aux methodes manageriales de la fonction commerciale. management des hommes et des organisations, marketing, strategies commerciales complexes et negociation avec les grands comptes sont autant de themes abordes durant la formation.

Il s'agit d'une formation en 2 ans de niveau bac+5 qui permet d'approfondir le metier de business developer.au-dela des competences commerciales necessaires pour le poste, le business developer doit oser une certaine prise de risques afin d'exploiter les opportunites qu'il a su detecter avant la concurrence. pour ce faire, il doit etre en veille constante par rapport a son environnement, detecter et prevoir les tendances du marche, les comportements des consommateurs, connaitre son environnement concurrentiel... tout en s'appuyant sur le travail et la gestion d'equipe.l'innovation fait aussi partie integrante du quotidien du business developer et participe a la recherche de l'avantage concurrentiel.par la suite il doit etre capable de definir des modeles previsionnels en fonction de ces etudes afin de degager la strategie optimale pour atteindre les objectifs fixes (lancement de nouveaux produits, insertion sur un nouveau marche, etc.).la premiere annee du cycle manager vous prepare a assumer de telles responsabilites et represente la premiere etape a franchir dans l'obtention de votre titre professionnel de niveau i enregistre au rncp.

Business development managermanager de projets internationauxla deuxieme annee du cycle du manager business developer qui conclut votre cycle d'approfondissement superieur vous permet d'obtenir un titre certifie rncp de niveau i*, c'est-a-dire de niveau bac+5. vous pourrez ainsi exercer des metiers d'encadrement dans la fonction commerciale. la formation propose trois options : management et direction d'entreprise (mde), management et ingenierie d'affaires (mia), management innovation digitale (mid)* titre certifie niveau i, manager de projets internationaux, delivre par l'aptim - code rncp : 27097admission ouverte aux titulaires d'un bac+3 pour l'integration en bac+4 et ouverte aux titulaires d'un bac+4 pour l'integration en bac+5objectif :  acquerir les connaissances et outils lies au management de projets commerciauxmaitriser le pilotage de negociations a l'echelle internationalegerer les processus de creation de valeurs ajoutees en entrepriseconsolider les savoirs et methodes lies au management de projets commerciauxacquerir les connaissances et techniques necessaires a l'elaboration de diagnostics et de choix strategiques en entreprisemaitriser les principales techniques financieres et organisationnelles dans une optique nationale et internationaleles annees du bac+4 et du bac+5 mettent l'accent sur l'approfondissement des competences commerciales et manageriales sur des themes choisis par l'etudiant et sur l'acquisition de connaissances specifiques a un metier donne.l'annee de bac+4 s'articule autour des 5 unites d'enseignement principales suivantes :-          pratiques commerciales internationales 36%-          gestion commerciale 18%-          strategie gestion finance 18%-          management des hommes et des organisations 14%-          marketing 14%l'annee de bac+5 s'articule autour des 8 unites d'enseignement principales suivantes :-          pratiques commerciales internationales 26%-          management commerciale 13.5%-          marketing 13.5%-          developpement a l'international 13%-          strategie et management de projets13%-          geopolitique et actualites 8.5%-          business game 4%-          option 8.5% options en bac+5option 1 management et direction d'entreprisel'option « management et direction d'entreprise » vise a preparer des cadres et dirigeants capables d'allier des competences generales de l'entreprise a une vision strategique de management dans des domaines varies : gestion, marketing, environnement international, etc. elle permet aux diplomes d'evoluer au sein de petites, moyennes et grandes entreprises.cette option s'adresse a des etudiants souhaitant atteindre des fonctions de cadres en entreprise et a des etudiants aux profils entrepreneurs desireux de creer leurs propres structures.enseignements supplementaires :entrepreneuriat & fiscalite d'entrepriseoption 2 : management et ingenierie d'affairesl'option « management et ingenierie d'entreprise » vise a former des technico-commerciaux et des cadres specialises dans la commercialisation de produits et de services industriels. cette double competence permet d'allier les capacites commerciales des etudiants icl a celles du domaine industriel tres prisees par les entreprises.ces dernieres, notamment les pme, ont du mal a recruter des profils commerciaux possedant une competence technique forte, cette formation permet de repondre a leurs besoins et d'atteindre leurs objectifs de developpement.enseignements supplementaires :innovation industrielle & negocier des solutions techniquesoption 3 : management et innovation digitalel'option « management et innovation digitale » vise a former des commerciaux specialises dans la vente de solutions numeriques d'une part et comprendre l'enjeu de la transition digitale sur la fonction commerciale de maniere globale.poussees par la transformation numerique de l'economie, les entreprises doivent s'adapter et integrer le digital aux differentes fonctions supports de l'organisation.  la maitrise de ces outils et la comprehension des evolutions metiers est indispensable a la perennite de l'entreprise.enseignements supplementaires :negocier des solutions numeriques & creer un chatbot

Le bac+4/+5 responsable business development permet d'obtenir les competences pour concevoir et piloter une strategie de developpement commercial.les competences sont regroupees en 6 blocs ayant chacun un theme specifique avec pour objectif de vous permettre d'acquerir les connaissances indispensables a la definition d'une strategie commerciale ainsi que les outils lies au management de projets commerciaux.ce bac+4/+5 est consacre a des enseignements d'approfondissements lies aux methodes manageriales de la fonction commerciale. management des hommes et des organisations, marketing, strategies commerciales complexes et negociation avec les grands comptes sont autant de themes abordes durant la formation.

Le mastere manager de la strategie commerciale est une formation bac+5 qui prepare a des fonctions de direction commerciale et de pilotage strategique.ce programme permet de developper une expertise avancee en business development, strategie commerciale et management, en s'appuyant sur une pedagogie innovante basee sur des projets reels.les etudiants apprennent a piloter l'ensemble du parcours client, a developper des strategies performantes et a accompagner la transformation digitale des entreprises. grace a l'alternance, ils acquierent une experience solide et sont prets a integrer des postes a responsabilite des la sortie de formation.

Business development managermanager de projets internationauxla deuxieme annee du cycle du manager business developer qui conclut votre cycle d'approfondissement superieur vous permet d'obtenir un titre certifie rncp de niveau i*, c'est-a-dire de niveau bac+5. vous pourrez ainsi exercer des metiers d'encadrement dans la fonction commerciale. la formation propose deux options : management et direction d'entreprise (mde) et management et ingenierie d'affaires (mia).                                                                                                                                      * titre certifie niveau i, manager de projets internationaux, delivre par l'aptim - code rncp : 27097

Le titre certifie niveau 5 graduate negociateur technico-commercial d'icl - l'ecole des business developers - campus de lyon est une formation intensive d'un an en alternance (490h sur 13 mois) qui forme des professionnels capables de developper et gerer un portefeuille clients en proposant des solutions techniques adaptees. le programme s'articule autour de trois blocs : les fondamentaux du developpement commercial avec des projets concrets d'accompagnement de start-ups, l'acquisition de soft skills et d'outils professionnels modernes, puis l'experience terrain avec des cas d'entreprises reelles. les etudiants maitrisent la veille marche, l'analyse concurrentielle, l'elaboration de strategies commerciales omnicanales, la creation de personas, la prospection multicanale, la conception de propositions techniques personnalisees et la negociation de solutions complexes. grace a cette approche immersive basee sur des missions reelles et des challenges commerciaux, les diplomes evoluent vers des postes de technico-commercial, charge d'affaires, responsable grands comptes ou business developer dans tous secteurs d'activite, avec une insertion professionnelle facilitee par le reseau de 2 500 entreprises partenaires de l'ecole.