MBA 1 - business manager ICL - Lyon

Description

A l’ICL, nos étudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises sélectionnées, ce qui permet de mieux apprendre.

Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.

Programme

• Stratégie d'entreprise et management des organisations
  • Analyse stratégique
  • Management des équipes et conduite du changement
• Marketing et Business Development
  • Études de marché et segmentation
  • Techniques de vente et négociation commerciale
• Finance et contrôle de gestion
  • Comptabilité et gestion financière
  • Analyse des indicateurs de performance
• Gestion de projet et outils numériques
  • Méthodologies AGILE et PMI
  • Utilisation des outils collaboratifs et CRM
• Leadership et développement personnel
  • Communication interpersonnelle
  • Gestion du stress et posture managériale

Objectifs de la formation

Elaborer la stratégie commerciale
Organiser l'avant-vente
Gestion de ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
Fidéliser le BtoB
Manager une équipe commerciale
Gérer une carrière commerciale et la représentation (communication, stratégie digitale...)