MBA politiques de négociation et stratégies de réseaux option intelligence économique ICL - Lyon

Description

Le Master of Business Administration Politiques de négociation et stratégies de réseaux option intelligence économique d'ICL - L'école des Business Developers (Campus de Lyon) forme des experts capables de piloter des stratégies commerciales complexes dans un environnement économique concurrentiel.

Ce programme développe une expertise approfondie en techniques de négociation avancées, analyse des écosystèmes d'affaires et veille stratégique.

Les étudiants maîtrisent l'art de structurer des partenariats durables, d'identifier les opportunités de marché grâce à l'intelligence économique et de conduire des négociations à fort enjeu financier.

La formation intègre également les outils digitaux de prospection, l'analyse des données concurrentielles et la gestion des réseaux d'influence.

À l'issue du cursus, les diplômés évoluent vers des postes de directeurs commerciaux, consultants en stratégie d'entreprise, responsables du développement international ou analystes en intelligence économique, capables de transformer l'information stratégique en avantage concurrentiel décisif pour leur organisation.

Programme

• Stratégies de négociation avancées : techniques, tactiques et psychologie de la négociation
• Politiques commerciales et gestion des réseaux d'affaires : conception et optimisation des réseaux
• Intelligence économique : collecte, analyse et valorisation de l'information stratégique
• Management des relations interculturelles et communication stratégique en contexte professionnel
• Analyse des marchés et veille concurrentielle : méthodes et outils décisionnels

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de négociation efficaces adaptées à divers contextes commerciaux.
• Analyser et exploiter les réseaux d’affaires pour créer et optimiser des opportunités commerciales.
• Maîtriser les méthodes d’intelligence économique pour anticiper les risques et les opportunités sur le marché.
• Développer des compétences en communication persuasive pour influencer et convaincre les interlocuteurs.
• Évaluer et piloter les politiques de négociation pour maximiser la valeur ajoutée dans les transactions commerciales.