Diplôme d'école spécialisée attaché commercial en pme et business unit ICL - Lyon

Description

Le Diplôme d'école spécialisée Attaché commercial en PME et Business Unit d'ICL - L'école des Business Developers (Campus de Lyon) forme des professionnels opérationnels maîtrisant parfaitement les enjeux commerciaux spécifiques aux petites et moyennes entreprises.

Au programme : techniques de prospection ciblée, stratégies de négociation adaptées aux décideurs PME, gestion de portefeuille client diversifié, analyse des besoins sectoriels et pilotage d'unités commerciales autonomes.

Les étudiants développent des compétences pointues en développement commercial terrain, animation d'équipes restreintes, reporting financier et adaptation aux contraintes budgétaires des PME.

Cette formation prépare directement aux postes d'attaché commercial B2B, de responsable de secteur géographique, de chargé de développement PME dans les groupes, ou encore de futur créateur d'entreprise ayant une solide base commerciale pour développer son activité.

Programme

• Techniques de prospection commerciale et développement du portefeuille clients
• Négociation commerciale et gestion des relations clients en PME
• Gestion de la Business Unit : pilotage, stratégie et performance
• Marketing opérationnel et analyse de marché
• Outils digitaux et CRM pour la gestion commerciale

Objectifs de la formation

• Développer les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale en PME
• Maîtriser la gestion opérationnelle d’une business unit avec un focus sur la performance commerciale
• Acquérir les compétences pour élaborer et piloter un plan d’action commerciale efficace
• Savoir analyser le marché et la concurrence pour adapter l’offre commerciale
• Intégrer les outils digitaux pour optimiser le suivi et la relation client