ICL

Le Titre certifié niveau 5 Graduate Négociateur Technico-Commercial d'ICL - L'école des Business Developers - Campus de Lyon est une formation intensive d'un an en alternance (490h sur 13 mois) qui forme des professionnels capables de développer et gérer un portefeuille clients en proposant des solutions techniques adaptées.

Le programme s'articule autour de trois blocs : les fondamentaux du développement commercial avec des projets concrets d'accompagnement de start-ups, l'acquisition de soft skills et d'outils professionnels modernes, puis l'expérience terrain avec des cas d'entreprises réelles.

Les étudiants maîtrisent la veille marché, l'analyse concurrentielle, l'élaboration de stratégies commerciales omnicanales, la création de personas, la prospection multicanale, la conception de propositions techniques personnalisées et la négociation de solutions complexes.

Grâce à cette approche immersive basée sur des missions réelles et des challenges commerciaux, les diplômés évoluent vers des postes de technico-commercial, chargé d'affaires, responsable grands comptes ou business developer dans tous secteurs d'activité, avec une insertion professionnelle facilitée par le réseau de 2 500 entreprises partenaires de l'école.

Le Bachelor of Management, optimisation de la performance commerciale option intelligence économique d'ICL - L'école des Business Developers - Campus de Lyon forme des experts capables d'allier stratégie commerciale et veille concurrentielle.

Les étudiants maîtrisent les techniques de prospection avancées, l'analyse des marchés et des tendances sectorielles, ainsi que la collecte et l'exploitation d'informations stratégiques.

Ils développent des compétences en négociation, gestion de la relation client, pilotage d'équipes commerciales et utilisation d'outils de business intelligence pour optimiser les performances.

La formation intègre également l'analyse concurrentielle, la cartographie des écosystèmes économiques et l'anticipation des mutations de marché.

Les diplômés évoluent vers des postes de responsables commerciaux, consultants en intelligence économique, chefs de produit, analystes stratégiques ou business developers dans des entreprises de toutes tailles, consultant ou structures publiques nécessitant une expertise en développement commercial et veille stratégique.

A l’ICL, nos étudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises sélectionnées, ce qui permet de mieux apprendre.

Cette formation te permet d’acquérir une solide expérience professionnelle, grâce à l’importance donnée au développement de tes savoir-être et de tes savoir-faire (par l’alternance, les projets concrets, etc.). Un point fort pour convaincre les entreprises de t'intégrer à leurs équipes !

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERManager de Projets Internationaux

La deuxième année du cycle du Manager Business Developer qui conclut votre cycle d’approfondissement supérieur vous permet d’obtenir un titre certifié RNCP de niveau I*, c’est-à-dire de niveau Bac+5. Vous pourrez ainsi exercer des métiers d’encadrement dans la fonction commerciale. La formation propose deux options : Management et Direction d’Entreprise (MDE) et Management et Ingénierie d’Affaires (MIA).                                                                                                                                      * Titre certifié niveau I, Manager de Projets Internationaux, délivré par l'APTIM - Code RNCP : 27097

Le Master of Business Administration Politiques de négociation et stratégies de réseaux option intelligence économique d'ICL - L'école des Business Developers (Campus de Lyon) forme des experts capables de piloter des stratégies commerciales complexes dans un environnement économique concurrentiel.

Ce programme développe une expertise approfondie en techniques de négociation avancées, analyse des écosystèmes d'affaires et veille stratégique.

Les étudiants maîtrisent l'art de structurer des partenariats durables, d'identifier les opportunités de marché grâce à l'intelligence économique et de conduire des négociations à fort enjeu financier.

La formation intègre également les outils digitaux de prospection, l'analyse des données concurrentielles et la gestion des réseaux d'influence.

À l'issue du cursus, les diplômés évoluent vers des postes de directeurs commerciaux, consultants en stratégie d'entreprise, responsables du développement international ou analystes en intelligence économique, capables de transformer l'information stratégique en avantage concurrentiel décisif pour leur organisation.

A l’ICL, nos étudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises sélectionnées, ce qui permet de mieux apprendre.

Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.

Il s’agit d’une formation en 2 ans de niveau Bac+5 qui permet d’approfondir le métier de business developer.

Au-delà des compétences commerciales nécessaires pour le poste, le business developer doit oser une certaine prise de risques afin d’exploiter les opportunités qu’il a su détecter avant la concurrence. Pour ce faire, il doit être en veille constante par rapport à son environnement, détecter et prévoir les tendances du marché, les comportements des consommateurs, connaître son environnement concurrentiel… tout en s’appuyant sur le travail et la gestion d’équipe.

L’innovation fait aussi partie intégrante du quotidien du business developer et participe à la recherche de l’avantage concurrentiel.

Par la suite il doit être capable de définir des modèles prévisionnels en fonction de ces études afin de dégager la stratégie optimale pour atteindre les objectifs fixés (lancement de nouveaux produits, insertion sur un nouveau marché, etc.).

La première année du cycle manager vous prépare à assumer de telles responsabilités et représente la première étape à franchir dans l’obtention de votre titre professionnel de niveau I enregistré au RNCP.

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERManager de Projets Internationaux

La deuxième année du cycle du Manager Business Developer qui conclut votre cycle d’approfondissement supérieur vous permet d’obtenir un titre certifié RNCP de niveau I*, c’est-à-dire de niveau Bac+5. Vous pourrez ainsi exercer des métiers d’encadrement dans la fonction commerciale. La formation propose trois options : Management et Direction d’Entreprise (MDE), Management et Ingénierie d’Affaires (MIA), Management Innovation Digitale (MID)

* Titre certifié niveau I, Manager de Projets Internationaux, délivré par l'APTIM - Code RNCP : 27097

Admission ouverte aux titulaires d’un BAC+3 pour l’intégration en bac+4 et ouverte aux titulaires d’un BAC+4 pour l’intégration en bac+5

Objectif :  

Acquérir les connaissances et outils liés au management de projets commerciaux

Maîtriser le pilotage de négociations à l’échelle internationale

Gérer les processus de création de valeurs ajoutées en entreprise

Consolider les savoirs et méthodes liés au management de projets commerciaux

Acquérir les connaissances et techniques nécessaires à l’élaboration de diagnostics et de choix stratégiques en entreprise

Maîtriser les principales techniques financières et organisationnelles dans une optique nationale et internationale

Les années du BAC+4 et du BAC+5 mettent l’accent sur l’approfondissement des compétences commerciales et managériales sur des thèmes choisis par l’étudiant et sur l’acquisition de connaissances spécifiques à un métier donné.

L’année de bac+4 s’articule autour des 5 Unités d’Enseignement principales suivantes :

-          Pratiques commerciales internationales 36%

-          Gestion commerciale 18%

-          Stratégie gestion finance 18%

-          Management des hommes et des organisations 14%

-          Marketing 14%

L’année de bac+5 s’articule autour des 8 Unités d’Enseignement principales suivantes :

-          Pratiques commerciales internationales 26%

-          Management commerciale 13.5%

-          Marketing 13.5%

-          Développement à l’international 13%

-          Stratégie et management de projets13%

-          Géopolitique et actualités 8.5%

-          Business Game 4%

-          Option 8.5% 

Options en bac+5

Option 1 MANAGEMENT ET DIRECTION D’ENTREPRISE

L’option « Management et Direction d’Entreprise » vise à préparer des cadres et dirigeants capables d’allier des compétences générales de l’entreprise à une vision stratégique de management dans des domaines variés : Gestion, Marketing, Environnement international, etc. Elle permet aux diplômés d’évoluer au sein de petites, moyennes et grandes entreprises.

Cette option s’adresse à des étudiants souhaitant atteindre des fonctions de cadres en entreprise et à des étudiants aux profils entrepreneurs désireux de créer leurs propres structures.

Enseignements supplémentaires :
Entrepreneuriat & Fiscalité d’entreprise

Option 2 : MANAGEMENT ET INGÉNIERIE D’AFFAIRES

L’option « Management et Ingénierie d’entreprise » vise à former des technico-commerciaux et des cadres spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels. Cette double compétence permet d’allier les capacités commerciales des étudiants ICL à celles du domaine industriel très prisées par les entreprises.

Ces dernières, notamment les PME, ont du mal à recruter des profils commerciaux possédant une compétence technique forte, cette formation permet de répondre à leurs besoins et d’atteindre leurs objectifs de développement.

Enseignements supplémentaires :
Innovation industrielle & Négocier des solutions techniques

Option 3 : MANAGEMENT ET INNOVATION DIGITALE

L’option « Management et Innovation Digitale » vise à former des commerciaux spécialisés dans la vente de solutions numériques d’une part et comprendre l’enjeu de la transition digitale sur la fonction commerciale de manière globale.

Poussées par la transformation numérique de l’économie, les entreprises doivent s’adapter et intégrer le digital aux différentes fonctions supports de l’organisation.  La maitrise de ces outils et la compréhension des évolutions métiers est indispensable à la pérennité de l’entreprise.

Enseignements supplémentaires :
Négocier des solutions numériques & Créer un chatbot

Le Diplôme d'école spécialisée Attaché commercial en PME et Business Unit d'ICL - L'école des Business Developers (Campus de Lyon) forme des professionnels opérationnels maîtrisant parfaitement les enjeux commerciaux spécifiques aux petites et moyennes entreprises.

Au programme : techniques de prospection ciblée, stratégies de négociation adaptées aux décideurs PME, gestion de portefeuille client diversifié, analyse des besoins sectoriels et pilotage d'unités commerciales autonomes.

Les étudiants développent des compétences pointues en développement commercial terrain, animation d'équipes restreintes, reporting financier et adaptation aux contraintes budgétaires des PME.

Cette formation prépare directement aux postes d'attaché commercial B2B, de responsable de secteur géographique, de chargé de développement PME dans les groupes, ou encore de futur créateur d'entreprise ayant une solide base commerciale pour développer son activité.

Le Diplôme d'école spécialisée Responsable commercial en PME et Business Unit d'ICL - L'école des Business Developers sur le campus de Lyon forme des professionnels polyvalents maîtrisant les enjeux commerciaux spécifiques aux petites et moyennes entreprises.

Cette formation développe une expertise complète en négociation commerciale, gestion de la relation client, pilotage d'équipes commerciales et animation de réseaux de distribution.

Les étudiants acquièrent des compétences opérationnelles en analyse de marchés, développement de stratégies commerciales adaptées aux PME, et management de business units autonomes.

L'approche pédagogique privilégie la mise en situation réelle et l'accompagnement personnalisé pour développer leadership et autonomie décisionnelle.

Les diplômés évoluent vers des postes de responsables commerciaux, chefs des ventes régionaux, responsables de secteurs, ou managers de business units au sein de PME ou de filiales de grands groupes, où ils pilotent la croissance commerciale et développent de nouveaux marchés.