Bachelor - 3 - Responsable technico-commercial - ICL - Grenoble
| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor Responsable Technico-Commercial de l’ICL est une formation de niveau Bac+3 destinée aux étudiants souhaitant développer une double compétence en commerce et en expertise technique. Ce programme professionnalisant permet de maîtriser les stratégies de développement commercial tout en comprenant les aspects techniques des produits ou services proposés par l’entreprise. Les étudiants apprennent à analyser un marché, à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. Grâce à l’alternance, ils mettent immédiatement en pratique leurs connaissances en entreprise et développent une expérience professionnelle solide. La formation s’appuie sur une pédagogie basée sur des projets concrets et des cas réels d’entreprises, afin de préparer efficacement les futurs responsables technico-commerciaux aux enjeux du monde professionnel.
Thématiques abordées
- Gestion et analyse de l’information technique et commerciale
- Diagnostic stratégique et étude de marché
- Négociation et vente de solutions techniques
- Élaboration de stratégies technico-commerciales
- Développement d’un portefeuille clients et prospection
- Réponse aux appels d’offres et gestion de projets commerciaux
- Pilotage de l’activité commerciale et suivi de la performance
- Coordination et animation d’équipe commerciale
• • Projets professionnels et missions en entreprise
Objectifs de la formation
- Développer une double compétence technique et commerciale
- Concevoir et déployer une stratégie de développement commercial
- Négocier et vendre des solutions techniques adaptées aux clients
- Piloter l’activité commerciale et analyser les performances
• • Coordonner des projets et animer des équipes commerciales
Points forts
Titre RNCP niveau 6 (équivalent Bac+3) reconnu par l’État
Formation 100 % en alternance favorisant l’expérience professionnelle
Pédagogie basée sur des cas réels et projets d’entreprises
Développement des compétences techniques et commerciales
Débouchés variés : technico-commercial, chargé d’affaires, business developer ou responsable grands comptes
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