| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
A l’ICL, nos étudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises sélectionnées, ce qui permet de mieux apprendre.
Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.
Thématiques abordées
- Stratégie et développement commercial : analyse de marché, positionnement, et planification stratégique
- Management opérationnel et leadership : gestion d'équipe, communication managériale, et conduite du changement
- Marketing et expérience client : segmentation, marketing digital, et gestion de la relation client
- Finance pour managers : lecture des états financiers, gestion des coûts, et pilotage de la performance
- Projet professionnel et développement personnel : techniques de négociation, gestion du temps, et coaching
Objectifs de la formation
Elaborer la stratégie commerciale
Organiser l'avant-vente
Gestion de ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
Fidéliser le BtoB
Manager une équipe commerciale
Gérer une carrière commerciale et la représentation (communication, stratégie digitale...)
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