Master 1 - responsable business development ICL - Lyon

Description

Le Bac+4/+5 Responsable Business Development permet d’obtenir les compétences pour concevoir et piloter une stratégie de développement commercial.
Les compétences sont regroupées en 6 blocs ayant chacun un thème spécifique avec pour objectif de vous permettre d’acquérir les connaissances indispensables à la définition d'une stratégie commerciale ainsi que les outils liés au management de projets commerciaux.
Ce Bac+4/+5 est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.

Programme

• Techniques avancées de prospection et qualification de leads
• Stratégies de négociation commerciale et closing des ventes
• Gestion de la relation client et fidélisation
• Analyse de marché et construction d’une offre commerciale adaptée
• Outils digitaux et CRM pour le business development

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de prospection et de qualification client pour optimiser le pipeline commercial
• Maîtriser les stratégies de négociation et de closing pour augmenter le taux de conversion des opportunités
• Développer la capacité à élaborer des plans d'action de développement commercial alignés avec la stratégie d'entreprise
• Utiliser des outils digitaux et CRM pour piloter efficacement l'activité commerciale et analyser les performances
• Renforcer les compétences en communication et en gestion de relation client pour fidéliser et développer un portefeuille à long terme