MBA 1 - business manager ICL - Montpellier

Description

A l’ICL, nos étudiants apprennent en mettant sans cesse en pratique les outils pour de vrais entreprises sélectionnées, ce qui permet de mieux apprendre.

Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.

Programme

• Stratégie d'entreprise et environnement économique
  • Analyse concurrentielle
  • Business model et positionnement
• Marketing et développement commercial
  • Techniques de négociation
  • Gestion de la relation client (CRM)
• Gestion financière et contrôle de gestion
  • Analyse des comptes
  • Prévisions budgétaires
• Management des équipes et leadership
  • Gestion des ressources humaines
  • Techniques de motivation et communication
• Projet professionnel et développement personnel
  • Techniques de prise de parole en public
  • Gestion du temps et des priorités

Objectifs de la formation

Elaborer la stratégie commerciale
Organiser l'avant-vente
Gestion de ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
Fidéliser le BtoB
Manager une équipe commerciale
Gérer une carrière commerciale et la représentation (communication, stratégie digitale...)