Bachelor of management, optimisation de la performance commerciale option intelligence économique ICL - Lyon

Description

Le Bachelor of Management, optimisation de la performance commerciale option intelligence économique d'ICL - L'école des Business Developers - Campus de Lyon forme des experts capables d'allier stratégie commerciale et veille concurrentielle.

Les étudiants maîtrisent les techniques de prospection avancées, l'analyse des marchés et des tendances sectorielles, ainsi que la collecte et l'exploitation d'informations stratégiques.

Ils développent des compétences en négociation, gestion de la relation client, pilotage d'équipes commerciales et utilisation d'outils de business intelligence pour optimiser les performances.

La formation intègre également l'analyse concurrentielle, la cartographie des écosystèmes économiques et l'anticipation des mutations de marché.

Les diplômés évoluent vers des postes de responsables commerciaux, consultants en intelligence économique, chefs de produit, analystes stratégiques ou business developers dans des entreprises de toutes tailles, consultant ou structures publiques nécessitant une expertise en développement commercial et veille stratégique.

Programme

• Stratégies de développement commercial et optimisation de la performance
• Techniques d’intelligence économique : collecte, analyse, et exploitation des données
• Gestion de projets commerciaux et négociation avancée
• Veille concurrentielle et analyse des marchés
• Outils numériques et technologies au service de la performance commerciale

Objectifs de la formation

• Analyser le marché et la concurrence grâce à des techniques d’intelligence économique pour optimiser la performance commerciale.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces adaptées aux environnements concurrentiels.
• Exploiter les outils numériques et data pour piloter la performance et prendre des décisions éclairées.
• Développer des compétences en négociation commerciale et management des relations clients.
• Évaluer les risques commerciaux et sécuriser les informations stratégiques à l’aide des méthodes d’intelligence économique.