En bref
| Niveau RNCP | Titre RNCP de Niveau 6 |
|---|---|
| Niveau d’études | Bac +3 |
| Rythme | Alternance |
| Modalité | À distance |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable commercial & marketing d'ICL - L'école des Business Developers forme des experts stratégiques et opérationnels en développement commercial. Cette formation intensive développe des compétences clés : réalisation d'études de marché et de veille concurrentielle, mise en œuvre de stratégies marketing et de communication digitale, conception de plans d'action commerciale efficaces, maîtrise des canaux d'acquisition et génération de prospects qualifiés. Les étudiants apprennent également à répondre aux appels d'offres, à négocier dans des environnements multiculturels, à manager des équipes commerciales et à suivre les performances avec des actions correctives adaptées. Cette expertise polyvalente prépare directement aux métiers de chargé de développement commercial, attaché commercial, responsable commercial, chef de produits ou manager de rayon. Les diplômés deviennent des acteurs centraux du développement business, capables d'optimiser les performances globales et de contribuer activement à la croissance des entreprises dans tous secteurs d'activité.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing : analyse de marché, segmentation, positionnement, plan d’action commercial
- Techniques de vente avancées : prospection, négociation, gestion du cycle de vente, fidélisation client
- Marketing digital : campagnes digitales, réseaux sociaux, SEO/SEA, marketing automation
- Management et gestion d’équipe commerciale : recrutement, motivation, pilotage de la performance
- Outils et pilotage commercial : CRM, analyse des données commerciales, reporting et tableaux de bord
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales et marketing adaptées aux objectifs de l’entreprise
- Analyser les marchés, la concurrence et les comportements clients pour optimiser les campagnes marketing
- Gérer efficacement un portefeuille client en utilisant les techniques de prospection et de fidélisation
- Coordonner des actions commerciales et piloter des projets en mobilisant les équipes internes et externes
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour suivre les performances et ajuster les plans d’action
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- 47 rue Sergent Michel Berthet, Lyon 69000
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