Titre certifié niveau 3 délégué pharmaceutique (niveau iii) Icademie - Aix en Provence

Description

Cette formation permettra à l'étudiant d'accéder à différentes fonctions. Parmi elles, représentant en pharmacie, technico-commercial matériel, commercial dentaire, commercial vétérinaire, commercial cosmétologie, attaché commercial ou encore ingénieur commercial. 

Un niveau Bac est requis pour intégrer cette formation.

Le programme est composé de différents modules. Parmi eux, un module scientifique, un module professionnel, un module marché médical et paramédical, un module actions commerciales et négociation, un module communication et relation client, un module informatique, une langue vivante (anglais), une mise en situation professionnelle ainsi qu'une pratique professionnelle. 

Programme

• Connaissances pharmaceutiques : anatomie, physiologie, pathologies courantes
• Pharmacologie et produits de santé : classes de médicaments, modes d’action, effets secondaires
• Techniques commerciales et communication : négociation, argumentation, gestion de la relation client
• Réglementation pharmaceutique : cadre légal, déontologie, règles de vente
• Organisation du secteur pharmaceutique : chaîne du médicament, acteurs, logistique et distribution

Objectifs de la formation

• Comprendre la réglementation pharmaceutique et le cadre légal des produits de santé
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation spécifiques au secteur pharmaceutique
• Acquérir des connaissances approfondies sur les produits pharmaceutiques et leurs indications thérapeutiques
• Savoir élaborer et présenter des argumentaires commerciaux adaptés aux professionnels de santé
• Développer des compétences en gestion de la relation client et fidélisation dans le milieu pharmaceutique