BTS commerce international Icademie - Aix en Provence

Description

Le Technicien supérieur en Commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Dans le cadre de cette entreprise, le/la titulaire du BTS Commerce international à référentiel commun européen différentes missions : études et veille commerciales internationales, vente à l’export, achat à l’import, coordination des services supports à l’import et à l’export et gestion des relations dans un contexte pluriculturel.
Il/elle doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il/elle prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il/elle assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs. Il/elle exerce l’ensemble de ces missions dans un contexte pluriculturel. 

Le programme de la formation aborde différents thèmes comme la culture générale et expression, une langue vivante étrangère, l'économie générale, le droit, le management des entreprises, le marketing international, la géopolitique, les outils de gestion commerciale, le droit spécifique au commerce international, l'informatique commerciale, la communication et le management interculturel, la négociation vente ainsi que la gestion des opérations d'import-export. 

Programme

• Gestion et développement des relations internationales - Techniques de négociation, gestion des opérations à l’import-export, logistique internationale
• Culture économique, juridique et managériale - Environnement économique mondial, droit du commerce international, management interculturel
• Commercialisation internationale - Stratégies de vente à l’international, marketing international, études de marché étrangères
• Analyse des marchés étrangers - Veille économique, analyse des risques pays, identification d’opportunités commerciales
• Langues étrangères appliquées au commerce - Communication professionnelle, négociation en langues étrangères, rédaction de documents commerciaux

Objectifs de la formation

• Comprendre et appliquer les principes du commerce international et des échanges internationaux
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux marchés globaux
• Analyser les marchés étrangers pour identifier des opportunités d’exportation ou d’importation
• Gérer les opérations logistiques et douanières liées aux transactions internationales
• Développer des compétences en communication interculturelle et gestion de projet international