Bachelor 3 - immobilier spécialisation négociation Icademie - Paris

Description

Ce Bachelor se fait en 1 an et délivre un niveau BAC+3 
Le négociateur (la négociatrice) immobilier recherche des mandats, s’occupe de la gestion et de la promotion de ceux-ci, effectue une estimation de la valeur des biens immobiliers. Il a également un rôle de conseil auprès de clients acquéreurs et vendeurs. Il accueille les clients, fait visiter les biens immobiliers et conclue les opérations commerciales.

Pour intégrer cette formation, un niveau Bac + 2 est requis. 

Le programme aborde différents thèmes comme l'environnement économique et juridique, les techniques du bâtiment (spécialité 1 : techniques commerciales appliquées, spécialité 2 : estimation de biens immobiliers), le financement et la fiscalité, la législation et la gestion des ressources humaines, les techniques de vente, une langue vivante, la communication et le management, la gestion financière, le droit, les réseaux sociaux, le diagnostic analytique et commercial, la conduite de projet et évalutions. 

Programme

• Marché immobilier et cadre juridique : principes du droit immobilier, réglementation, contrats de vente et de location
• Techniques de négociation immobilière : méthodes de prospection, analyse des besoins clients, argumentation et gestion des objections
• Gestion de la transaction immobilière : montage des dossiers, estimation des biens, démarches administratives et financières
• Marketing immobilier et communication : stratégies de promotion, digitalisation, réseaux sociaux et outils de communication
• Développement commercial et gestion de la relation client : fidélisation, CRM, techniques de vente et suivi après-vente

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation spécifiques au secteur immobilier pour conclure efficacement des transactions
• Analyser le marché immobilier et évaluer la valeur des biens pour conseiller au mieux les clients
• Connaître le cadre légal et les procédures réglementaires liées aux opérations immobilières
• Développer des compétences en communication commerciale pour fidéliser une clientèle diversifiée
• Utiliser les outils digitaux et marketing pour promouvoir efficacement les biens immobiliers