Licence pro - Commerce - Spécialité commercialisation des biens et services industriels - Faculté d'économie, gestion et AES, Université de Bordeaux
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité commercialisation des biens et services industriels proposée par la Faculté d'économie, gestion et AES de l'Université de Bordeaux forme des professionnels de la vente en environnement B2B. Au programme : maîtrise des techniques de négociation complexe, gestion de la relation client grands comptes, élaboration de stratégies commerciales adaptées aux marchés industriels, pilotage d'actions de prospection et animation de réseaux de distribution. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en analyse des besoins techniques des clients professionnels, construction d'offres commerciales sur-mesure, et utilisation des outils CRM et de veille concurrentielle. Cette formation diplôme des ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, chargés d'affaires ou responsables de secteur capables d'évoluer dans des secteurs variés : équipementiers industriels, services aux entreprises, distribution spécialisée ou négoce technique. Un parcours professionnalisant qui ouvre vers des postes à responsabilité dans le développement commercial B2B.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et négociation industrielle
- Marketing industriel et gestion de la relation client
- Gestion de projet et coordination des équipes commerciales
- Analyse des marchés et stratégie commerciale B2B
- Droit commercial et aspects juridiques liés à la commercialisation industrielle
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de prospection et de négociation commerciale adaptées aux biens et services industriels
- Maîtriser l’analyse des marchés industriels et la segmentation client pour optimiser les stratégies commerciales
- Développer des compétences en gestion de la relation client et en fidélisation dans un contexte B2B
- Savoir élaborer et piloter un plan d’action commercial en intégrant les spécificités du secteur industriel
- Utiliser les outils numériques et technologiques pour améliorer la performance commerciale et le suivi des ventes
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