| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 3650 € |
| Accréditation(s) | QUALIOPI, FNEP, FC-RNCP |
Description
Le métier de Délégué pharmaceutique, désigne à la fois des commerciaux strictement dédiés à la vente de médicaments, de matériel médical ou de dispositifs médicaux distribués par les pharmacies, mais aussi de façon plus large les commerciaux qui s’adressent aux hôpitaux, cliniques, dentistes, vétérinaires.
Le but de la formation n'est pas de travailler en pharmacie, mais bien de vendre des produits aux pharmaciens, par exemple.
Il combine des compétences scientifiques avec des compétences de vente pour assurer le succès commercial des produits de son employeur tout en respectant les réglementations pharmaceutiques.
Thématiques abordées
- Pharmacologie et sciences du médicament : mécanismes d’action, classes thérapeutiques, interactions médicamenteuses
- Réglementation pharmaceutique et déontologie : cadre légal, bonnes pratiques, rôle et responsabilités du délégué pharmaceutique
- Techniques de communication et négociation : argumentation scientifique, gestion des relations avec les professionnels de santé
- Marketing et stratégie commerciale : analyse de marché, promotion des produits pharmaceutiques, plan d’action commerciale
- Organisation du secteur de la santé : acteurs clés, circuits de distribution, environnement médico-social
Objectifs de la formation
- Renforcement des compétences scientifiques et techniques
- Posture de conseil et d'accompagnement thérapeutique
- Relation avec le prescripteur et visite à distance
- Intégration de la chaîne de valeur
Points forts
- Des centaines d'entreprises partenaires
- Accompagnement de l’école (suivi scolarité, recherche d'alternance, proximité des équipes avec les étudiants, …)
- Ecole à taille humaine
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ISVM - Bordeaux
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